設(shè)計方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計方案 篇1
廣東版高一課標(biāo)教材《語文》（必修1）選了屈原《離騷》片段，內(nèi)容和人教版原先的選段不同，具有相當(dāng)?shù)碾y度。剛接觸時，學(xué)生和老師都不知如何下手。因為內(nèi)容的生澀，大多數(shù)老師就選擇了讀，但學(xué)生讀的欲望不強(qiáng)，目標(biāo)不明，所以熱情不高。學(xué)習(xí)停留在知識層面，如生字詞、修辭手法、象征意義等。
我?guī)W(xué)生學(xué)習(xí)此課，選擇從人物形象出發(fā)：屈原是誰？我們生活中現(xiàn)在哪些傳統(tǒng)和他有關(guān)？你從什么渠道獲取過關(guān)于他的信息？他給你的原有印象是什么？
關(guān)注人物和事件，是學(xué)生本能的興趣。問題以發(fā)散的方式由學(xué)生去展開，在七嘴八舌中大家勾勒出屈原的最初形象。老師并不下結(jié)論，而是直接將興趣引入課文。
有學(xué)生說《離騷》是屈原的精神自畫像。也有學(xué)生說因為“君不圣，相空賢”，他要苦求美政；信而疑，忠被謗，他要宣泄憤怒。
然后迅速切入文本，按照“五讀”的環(huán)節(jié)完成本課的學(xué)習(xí)。
一讀：
整體感受他是怎么畫自己的，或者說他是怎么苦求或宣泄的？按照自己的感覺誦讀課文，把第一遍閱讀的感受告訴同桌。
用分享的形式來完成初步感知，給學(xué)生思維的碰撞搭建了第一個平臺，這是最基本的合作。深淺、對錯、好壞姑且不論，不以老師意志或教參意志僵化約束學(xué)生的感受，這種感知體驗的過程正是學(xué)習(xí)的要素之一。
學(xué)生說得很亂，也有說得離譜的，還有自己找參考資料來照本宣科的。學(xué)習(xí)方式的多樣化，在這個環(huán)節(jié)中得以體現(xiàn)。
二讀：
老師富有感情地朗讀一遍，并提出兩點(diǎn)要求：一是根據(jù)老師的朗讀在原文中畫出節(jié)奏符號（斜線）和重音符號，并在不會讀的、容易錯的字詞上標(biāo)注拼音；二是感覺一下《離騷》的句式有什么特點(diǎn)。
這樣，把生字詞所在的句子自然地提出來解讀，就生成了一些問題。
如“孟陬”就引出了屈原的出生問題，引出了“血統(tǒng)、出身、氣度、名字”等，由內(nèi)容的描述自然轉(zhuǎn)到去探究內(nèi)容背后的東西，完成內(nèi)容到內(nèi)涵的自然過渡，并且就勢而問“為什么”，學(xué)生思路活躍而不混亂，就慢慢梳理出“非凡—非凡人—非凡責(zé)任”的初步結(jié)論。
至于句式，學(xué)生最容易發(fā)現(xiàn)的便是“兮”字，由“兮”字生成新的問題：為什么用這么多“兮”字？首先學(xué)生解釋這個字（楚地方言“啊”），教師適時帶出文體知識（楚地特色；楚辭代表作，二句成對，四句成節(jié)等）。然后學(xué)生由教師的朗讀想到抒情性，教師再適時穿插文學(xué)常識（我國古代最長的抒情詩、浪漫主義杰作等）。下面一個問題也就自然生成了：按照對屈原情感的理解選讀課文，看他抒的是什么情，又是如何抒情的？
新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)問題的生成，即要讓學(xué)生產(chǎn)生問題，讓問題產(chǎn)生于學(xué)生，這樣學(xué)生才有探究、解決的欲望。同時，問題的產(chǎn)生又不能遠(yuǎn)離文本和學(xué)習(xí)的目標(biāo)，所以巧妙的設(shè)計是必不可少的。這就需要理性地把握預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系。本環(huán)節(jié)通過生生對話、師生對話，恰到好處地生發(fā)出一些問題，同時完成了基本知識的學(xué)習(xí)。
三讀：
請學(xué)生范讀第二段，問學(xué)生的新發(fā)現(xiàn)。學(xué)生從不同角度思考，最后集中到兩點(diǎn)：一是大量出現(xiàn)的第一人稱；二是大量出現(xiàn)的香草美人形象。這是一個值得探究的問題，契機(jī)出現(xiàn)了，于是立刻安排討論，以四人一小組的結(jié)合方式，各自選題，進(jìn)行較為充分的探究。最后請小組發(fā)言人總結(jié)發(fā)言。
學(xué)生們的收獲是令人驚喜的：
討論“第一人稱”，問題有：文章反復(fù)出現(xiàn)“我”可見詩人什么特點(diǎn)？和“我”相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容是什么？從中能讀出屈原的什么品格？下面介紹幾種有代表性的學(xué)生發(fā)言：
●自我表白的欲望。學(xué)生聯(lián)系第一段來解說。
●強(qiáng)烈的自我意識。學(xué)生聯(lián)系反復(fù)出現(xiàn)或省略掉的代詞“我”來展開。
●勇于肯定自我、褒揚(yáng)自我（帶有自我崇拜的味道）。學(xué)生聯(lián)系“內(nèi)美”“修能”來展開。（這里學(xué)生還有了一點(diǎn)小爭論，即“自我崇拜”是褒是貶。）
教師適時拓展：《離騷》2400多字，300多句，直接提及“我”的有80多處，出現(xiàn)頻率之高，比較少見。再讀，沉思，傾聽作者靈魂的聲音。學(xué)生有精彩感悟：
●感覺到了他的悲苦。一個人受了委屈壓抑，有苦無處說，積郁難忍，就會形諸文字；屈原因為有“我”所以苦，但又因為能有“我”而見其坦蕩。
●感覺到了他的孤獨(dú)。他缺乏在那種權(quán)力圈子里巧妙周旋的能力，因此也就注定在這個圈子里難以長久立足。一個無法與眾人溝通的“我”，一個遭眾人排斥的“我”，怎能不孤立呢？獨(dú)醒者、自修者注定是孤獨(dú)者。（有老師的穿插提升在其中）
●感覺到了他的執(zhí)著。這種執(zhí)著正是一切痛苦的根源。眾人皆醉，世人皆濁，但他不隨波逐流。世俗之所以可怕，就在于毫無準(zhǔn)則、法度，所以執(zhí)著最難得。
●感覺到了他對自己的珍惜。他若不尊重愛惜“我”，是可以妥協(xié)、投靠、改變以取富貴，或者楚才晉用，或者做個逍遙的隱士。但他不愿意，他要“撫壯”還要“道夫先路”。為了成就自己，為了自己所堅持的生命價值觀、生命理想，他只好寧為玉碎、不為瓦全了。他是被歷史留下名字但畢生從政失意的文人典型。從失敗走向失敗。他后面還有賈誼、曹植、李白等人。這是天才的悲劇，任何一個理想主義者都避免不了這樣的悲劇。
……
這個問題作為重點(diǎn)探究環(huán)節(jié)，讓學(xué)生讀透、談深、說到位，這個學(xué)習(xí)過程也成了學(xué)生精神提升的一個過程。語文素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)同時得到了提高，是此環(huán)節(jié)一大得也。整個過程中老師以關(guān)鍵的語句進(jìn)行穿插，構(gòu)成討論的一個分子，并適時引導(dǎo)、拓展、提升。
討論“香草美人”，問題有：“香草美人”象征什么？寫這些對塑造詩人形象有什么作用？學(xué)生發(fā)言有：
●佩帶香草———品行高潔、芬芳。
●朝搴夕攬———積極修身，完善自我。
●去皮不死的木蘭，經(jīng)冬不枯的宿莽———志向堅貞。
教師拓展屈原作品中常見意象：善鳥香草以配忠貞，惡禽臭物以比奸佞。提問：香草僅指作者自己嗎？（學(xué)生答：還泛指賢臣。）追問：“美人”是誰？（學(xué)生一認(rèn)為是愛戀的女子；學(xué)生二否定，說本文不是愛情詩，屈原是愛國詩人，他最擔(dān)憂祖國，“美人”是祖國；學(xué)生三進(jìn)一步補(bǔ)充：祖國的代表在當(dāng)時就是國君，愛國就是忠君，所以“美人”是楚王。）學(xué)生還在爭論，教師適時轉(zhuǎn)移：詩歌有一段專門寫到了國君，還寫到了其他一些人，我們一起來看看，都寫了誰，他們各自的特點(diǎn)和屈原對他們的態(tài)度是什么。
四讀：
品讀第三段。聯(lián)系上面留下的問題，思考，自由組合討論。最后形成了下列一些意見。
●寫了堯舜（耿介、得路）和桀紂（猖披、窘步）的對比（自然點(diǎn)一下手法問題）。
●寫了黨人（偷樂、幽昧險隘）和詩人（惟、恐，道夫先路）的對比。
●詩人（奔走、不舍）和君王（信讒、怒）的對比。
●作者態(tài)度：愛憎分明。對楚王：滿懷熱情、滿懷期待，忠誠、忠心。對黨人：疾惡如仇，決不妥協(xié)。
●作者態(tài)度何以見？一從對人物的稱呼上見（對楚王用荃、靈修、美人等）；二從作者對他們的用語上見。
學(xué)生在閱讀、探求的過程中，立體地理解了屈原，以及他周圍的環(huán)境、他所處的時代。
五讀：
齊讀課文。教師提出書面練習(xí)的要求：屈原辭別了這個世界，現(xiàn)在我們用什么語言來辭別他呢？
作為課堂作業(yè)的一種形式，這是一個實踐的過程，也是一個用心貼近心的過程，學(xué)生的情感態(tài)度價值觀借語言的載體得以充分的展示。舉例：“千年的塵埃未能掩埋你的風(fēng)骨，王朝的變更無法改變你的語言。滄桑歲月里多少成與敗的輪回，歲月?lián)Q了容顏，你卻在污濁的塵世里行至永遠(yuǎn)，以至形成了一座雕像、一首詠嘆曲，永世挺立，亙古回旋?！?/p>
最后布置課外作業(yè)：屈原對我們的心靈形成了一種沖擊，或許從此以后，我們的生命或多或少會跟他發(fā)生某種關(guān)系。請找出對你生命影響最大的五個人，分別配一小段評述。
作業(yè)是完全開放的，通過這樣的形式，讓學(xué)生在感知屈原之后，意識到我們的生命是需要引導(dǎo)的，或許他們就是我們的精神家園。這樣除了提高學(xué)生的信息搜索能力、概括能力、表述能力，同時還能讓他們開始思索人生，讓精神層次得以提升。
反思：
這是一節(jié)常規(guī)的講讀課，但學(xué)生成了這堂課的真正主人，教師只是課堂的組織者和參與者，是課文資源的調(diào)動者、整合者。多種學(xué)習(xí)方式的交替使用，獨(dú)立思考、合作討論、深入探究，學(xué)生們穿越了文本的重重迷宮，從感知到積累，從積累到探究，從探究到生發(fā)，從生發(fā)到鑒賞領(lǐng)悟拓展……在整個學(xué)習(xí)過程中，不斷有發(fā)現(xiàn)，有生成。這是一個接受知識的過程，更是情感體驗的過程，在這堂課上，《離騷》不僅是以古詩文的形象出現(xiàn)，更是以屈原的傲岸挺拔的形象出現(xiàn)。走近屈原，認(rèn)識屈原，和屈原對話，這些生澀的文字已經(jīng)在對話中消融在學(xué)生心里。人文素養(yǎng)不是一句空話，它是落在每一個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中的，它和知識、能力等相交相融，不可割裂。
具體說來，本課的
1.學(xué)生意識=當(dāng)傳統(tǒng)的教學(xué)方法，即從語言到內(nèi)容，偏重掃除語言障礙這些主要的教學(xué)任務(wù)學(xué)生不感興趣后，把教學(xué)切入點(diǎn)調(diào)整為對作者的感悟與把握，使得學(xué)生學(xué)習(xí)興趣大增，同時，讓學(xué)生在第一遍閱讀以后與同桌分享自己的閱讀感受，提升了他們作為學(xué)習(xí)主體的成功體驗。學(xué)生的范讀、學(xué)生的發(fā)現(xiàn)、討論與歸結(jié)問題，都很好地體現(xiàn)了學(xué)生的主體意識。
2.發(fā)現(xiàn)意識=本課的教學(xué)始終有意識地強(qiáng)化學(xué)生的問題意識。一開始教師在范讀時就要求學(xué)生去尋找問題，學(xué)生找出了“出生”“兮”等問題，在三讀以后，又鼓勵學(xué)生有新的發(fā)現(xiàn)，學(xué)生發(fā)現(xiàn)了“第一人稱”“香草美人”的問題，由于這些問題的生成來自學(xué)習(xí)現(xiàn)場，因而對這些問題的探究自然就成了學(xué)生自己關(guān)注的問題，責(zé)任感驅(qū)使他們主動思考分析，從而為學(xué)習(xí)效率的提高找到了一個有效的途徑。
3.起點(diǎn)意識=按照過去的常規(guī)做法，首先是掃除語言障礙，讓學(xué)生在詞句上能夠疏通后才進(jìn)入內(nèi)容。但是，學(xué)生對作者并不陌生，通過注釋也能夠了解一些文意，在這種情況下，讓學(xué)生從把握作者入手，進(jìn)入課文，會有感性的認(rèn)識和初步的印象，在這個基礎(chǔ)上再相機(jī)指導(dǎo)點(diǎn)撥一些語言上的特點(diǎn)，同樣可以殊途同歸，達(dá)到學(xué)習(xí)本課的基本目的。教學(xué)起點(diǎn)也涉及教學(xué)中對這些古代文化的價值定位問題，即我們的人文性如何體現(xiàn)的問題，本課的教學(xué)，就是充分信任學(xué)生，站在理解優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的高度來確定教學(xué)起點(diǎn)，這樣學(xué)生收獲頗多，也頗實在。
4.拓展意識=在學(xué)習(xí)的過程中，由學(xué)生生發(fā)的問題順藤摸瓜，梳理出一些初步的結(jié)論，教師還在此基礎(chǔ)上，有意識地要求學(xué)生進(jìn)行拓展，由“兮”字拓展到當(dāng)時的“楚語”再到“楚辭”，由“美人”到“國君”再到各種“意象”，既合邏輯，又自然流轉(zhuǎn)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來非常順暢，擴(kuò)大了視野，豐富了知識，體驗了情感，升華了認(rèn)識。從開始到結(jié)束，要求學(xué)生抓住核心問題進(jìn)行拓展的地方很多，使得課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容非常豐富。學(xué)生發(fā)現(xiàn)了“第一人稱”“香草美人”等意象后的感悟，就是思維拓展的很好說明。
5.教師意識=課程改革之后，教師在課堂教學(xué)中的角色怎么定位呢？本課的教學(xué)就努力去實踐教師在課堂教學(xué)中的組織者、指導(dǎo)者、參與者和學(xué)習(xí)成果的分享者的角色：組織學(xué)習(xí)，設(shè)計切入口，相機(jī)誘導(dǎo)，集中大家的問題，比較分析鑒別問題的輕重，引導(dǎo)學(xué)生把握住關(guān)鍵性的問題進(jìn)行探討，在探討中自然進(jìn)行一些穿插講解，及時引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)拓展。這當(dāng)中，既不能放任自流，也不能因為文字艱深就滿堂灌般地一講到底。在這里，教師富有感情的朗誦使得全場的空氣都凝重了起來，創(chuàng)設(shè)了一個很好的學(xué)習(xí)氛圍。最后作業(yè)的布置，更是教師給學(xué)生搭建的一個提高人文素養(yǎng)的平臺。由屈原到其他一些我們靈魂為之震撼的人物，當(dāng)我們的學(xué)生和這些精神巨人相伴而行，我們可以預(yù)想到這會對他們的人格發(fā)展和精神成長起到一個良好的引導(dǎo)作用。
這堂課也留下了一些遺憾。一是預(yù)設(shè)和生成的關(guān)系處理得還不是十分到位，為了完成學(xué)習(xí)任務(wù)，教師還是有牽引的痕跡。不牽怕學(xué)生走遠(yuǎn)，牽了又違背了自主原則，這是課程改革帶給我們的一個值得思考的問題。二是文本知識點(diǎn)和情感體驗的和諧問題沒有處理好。本課努力想?yún)f(xié)調(diào)二者，但事實上字詞落實還不夠。三是由于班額太大，不能把更多的機(jī)會給更多的學(xué)生，讓他們充分地展現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)過程。
設(shè)計方案 篇2
一、指導(dǎo)思想：
勞動是生活的基礎(chǔ)，是幸福的源泉，也是每個人走向成功和輝煌的惟一途徑。在"五一"國際勞動節(jié)來臨之際，我校少先隊通過開展以"紅領(lǐng)巾愛勞動"為主題的系列活動，讓學(xué)生在學(xué)校、家庭、社區(qū)三個層面參與不同類型的勞動，培養(yǎng)少先隊員積極勞動的熱情，養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣，并能珍惜他人的勞動成果。
二、活動主題：
"我勞動我光榮我自理我能干"三、活動時間：20xx年5月4日下午
四、活動地點(diǎn)：學(xué)校西操場
五、活動參與對象：學(xué)校1-6年級全體隊員
六、活動內(nèi)容：
(一)布置一次德育作業(yè)
1.了解2個全國勞模的名字和他們的事跡;
2.清理自己的"小天地"(鋪床、疊被子、整理書桌、打掃自己的房間等);
3.幫爸爸媽媽或爺爺奶奶做一件力所能及的家務(wù)事：洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等;
4.和爸爸媽媽、爺爺奶奶一起到田里的除雜草;
5.在父母的協(xié)助下，會蒸米飯，學(xué)會做一道菜等。
要求：將勞動成果拍成照片，并和父母一起將反饋表(見附1)填充完畢，以班級為單位將成果于5月5日之前上交學(xué)生處進(jìn)行評比存檔。
(二)"我愛勞動"的勞動技能大賽
1、比賽項目：
一年級：系鞋帶二年級：穿衣服三年級：整書包
四年級：包書皮五年級：疊襯衣六年級：釘紐扣
2、活動辦法：
a、本次活動以年級為單位，每個年級組設(shè)裁判2名，每年級組設(shè)裁判長一名?；顒訒r，每位裁判認(rèn)真履行職責(zé)，扎實貫徹好比賽要求，每年級組裁判長堅持公平、公正的原則評選出團(tuán)隊優(yōu)勝獎一名。
b、本次活動選手采用自薦與隨機(jī)抽取相結(jié)合的方式。活動前由裁判長按要求抽取相應(yīng)名額的選手。
3、活動裁判：
4、競賽規(guī)則：
一年級：系鞋帶
每班4男4女(準(zhǔn)備與隨機(jī)抽取各半)排成一列，以接力形式進(jìn)行比賽(活動前，鞋子與鞋帶脫離，預(yù)放在活動點(diǎn)桌面上)?；顒娱_始，三個班排頭同時出發(fā)到活動場地，每位隊員系一只，系完后跑回起點(diǎn)碰第二名選手的手，第二名選手出發(fā)跑到活動場地，系第二只鞋子，再跑回碰第三名選手的手，......依次進(jìn)行。系鞋要求，帶子均勻穿洞，最后系上蝴蝶結(jié)，裁判通過后方能離開。以活動速度年級組取優(yōu)勝獎一名。
備注：各班自備8孔鞋4雙。
二年級：穿衣服
每班4男4女(準(zhǔn)備與隨機(jī)抽取各半)排成一列，以接力形式進(jìn)行比賽?；顒娱_始，四個班排頭同時出發(fā)到活動場地，穿好衣服(要求：所有紐扣全部扣全，掛好紅領(lǐng)巾，翻好衣領(lǐng))，跑回碰到第二位選手的手，第二位選手出發(fā)開始穿衣，跑回碰第三位選手的手......依次進(jìn)行。以活動速度年級組取優(yōu)勝獎一名。
備注：每位參賽選手自備紅領(lǐng)巾一條，襯衫由學(xué)校準(zhǔn)備。
三年級：整理書包
每班4男4女(準(zhǔn)備與隨機(jī)抽取各半)排成一列，以接力形式進(jìn)行比賽?；顒娱_始，三個班排頭同時出發(fā)到活動場地，開始整理(每人整理一個書包。要求：書包內(nèi)的書按照大小、類別、厚薄分類)完整地扣好蓋子，待裁判通過后跑回起點(diǎn)，碰第二選手的手，第二選手出發(fā)......依次進(jìn)行，直到最后選手跑回起點(diǎn)，宣布活動結(jié)束。以速度取年級組優(yōu)勝獎一名。
備注：每班書包(內(nèi)裝雜亂書本)10只由各班準(zhǔn)備(到時錯位活動用)。
四年級：包書皮
每班3男3女(準(zhǔn)備與隨機(jī)抽取各半)排成一列，以接力形式進(jìn)行比賽?；顒娱_始，四個班排頭同時出發(fā)到活動場地，開始包書皮，待裁判通過后跑回起點(diǎn)，碰第二選手的手，第二選手出發(fā)......依次進(jìn)行，直到最后選手跑回起點(diǎn)，宣布活動結(jié)束。以速度取年級組優(yōu)勝獎一名。
備注：每人準(zhǔn)備報紙或掛歷紙一張、語文書一本，美工剪刀由學(xué)校準(zhǔn)備。
五年級：疊襯衣
每班男女選手各2位(準(zhǔn)備與隨機(jī)抽取各半)，先在活動場地外預(yù)備，令下，各班兩位選手先疊襯衣，時間2分鐘。第二輪再2分鐘，最后看四件襯衣的總體質(zhì)量取優(yōu)勝獎一名。要求：扣好所有的紐扣，袖子反背斜折往下，衣服一次對折，翻好領(lǐng)子，正面整齊擺放為標(biāo)準(zhǔn)。
六年級：釘紐扣
每班2男2女(準(zhǔn)備與隨機(jī)抽取各半)排成一列，以接力形式進(jìn)行比賽。活動開始，三個班排頭同時出發(fā)到活動場地，開始穿針引線、釘紐扣(要求：每個扣子釘完后要打結(jié))，待裁判通過后跑回起點(diǎn)，碰第二選手的手，第二選手出發(fā)......依次進(jìn)行，直到最后選手跑回起點(diǎn)，宣布活動結(jié)束。以速度取年級組優(yōu)勝獎一名。
備注：每位選手釘布、2孔紐扣自備(針、線由學(xué)校準(zhǔn)備)，賽前針線分離，待到活動點(diǎn)后開始穿針。
設(shè)計方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)
知識技能
１、培養(yǎng)觀察日常生活中的景物、事物的習(xí)慣，學(xué)會抓住特點(diǎn)表現(xiàn)事物，描寫景物。
２、提高聯(lián)想和想象的能力，學(xué)會由此及彼的寫作手法。
３、能夠有感情地朗讀詩歌。
４、鍛煉查找、搜索資料的能力，培養(yǎng)與他人合作、分享資源的習(xí)慣。
教學(xué)思考
１、結(jié)合主題，深人生活，進(jìn)行實際探訪。
２、利用書籍資源或網(wǎng)絡(luò)資源，搜集、查找相關(guān)資料，并集成資料夾。
３、在班級里開展詩歌朗誦會或?qū)ｎ}辯論會。解決問題 查找有關(guān)“雨”的詩歌、音樂、圖畫等，比較各種藝術(shù)形式下“雨”的不同展現(xiàn)。情感態(tài)度 １、通過詩歌的學(xué)習(xí)，感受藝術(shù)的魅力，體會自然的美好。
２、培養(yǎng)公正、客觀的評價觀。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)
重點(diǎn)
１、能夠搜集到“雨”的資料，并且資源共享。
２、能夠流利、有條理地向同學(xué)陳述自己的觀點(diǎn)，做到自圓其說、以理服人。
３、能夠運(yùn)用合理的想象和聯(lián)想，獨(dú)立完成以“雨”為話題的作文。
難點(diǎn)
１、能夠從不同角度客觀地評價事物。
２、朗讀詩歌時，能夠領(lǐng)會作品的情感內(nèi)涵，恰當(dāng)?shù)刈x出感情。
【教學(xué)流程安排】
活動流程圖活動內(nèi)容和目的 學(xué)生活動：
１、賞雨繪景。
２、聽雨訴情。
３、觀雨訴情。
４、賽說詩歌。
５、雨的隨想。
６、雨的功和過。
７、“雨”歌大比拼。
８、結(jié)合自己對“雨”的不同感受和體會，從生活中挖掘素材，并進(jìn)行寫作練習(xí)。
１、培養(yǎng)欣賞能力，想象能力和描寫能力。
２、聽力的訓(xùn)練，口語表達(dá)的強(qiáng)化訓(xùn)練。
３、調(diào)動感官綜合能力來學(xué)習(xí)欣賞方式、角度。
４、考查相關(guān)詩詞的積累，暗示學(xué)生將其系統(tǒng)分類。
５、訓(xùn)練即興語言能力培養(yǎng)和連詞成句訓(xùn)練。
６、根據(jù)資料整理匯總發(fā)表獨(dú)特見解技能的強(qiáng)化訓(xùn)練。讓學(xué)生到圖書館或網(wǎng)上查找關(guān)于雨給人類帶來的福祉與災(zāi)難的資料；也可以有所擴(kuò)展。
７、聯(lián)系生活，激發(fā)興趣，整理運(yùn)用生活，這是積累語文素材，再運(yùn)用于表達(dá)上的活動。
８、這是發(fā)現(xiàn)生活，整理提煉生活，發(fā)表切身感受，創(chuàng)造表現(xiàn)生活的訓(xùn)練。
【課前準(zhǔn)備】
教 具學(xué) 具補(bǔ)充材料 多媒體網(wǎng)絡(luò)電腦、錄音機(jī)。
無
無
【教學(xué)過程設(shè)計】
問題與情景師生行為設(shè)計意圖 活動：
１、賞雨繪景：
⑴ 請你聆聽下面的聲響，想象聲音表現(xiàn)的雨景，加入自己的感受描述你所想象的景象。
⑵ 請用優(yōu)美的語言描繪你所見到的雨景。
教師用多媒體播放美麗的畫面，學(xué)生邊聽邊想象構(gòu)思用精美的語言來描繪。點(diǎn)撥描繪的精練性，形象性。
鍛煉對雨的感知能力，形象語言表達(dá)能力，引入活動情景，激活氛圍。
２、聽雨訴情：
請兩組同學(xué)各抽一簽，然后欣賞你所聽到的音樂，用語言描述音樂給你的感受。
聽感官，語表達(dá)，音樂欣賞傳達(dá)對自然的心零觸摸。
兩種感官的交替訓(xùn)練，對藝術(shù)的感知與欣賞。
３、觀雨訴情：
接下來展示一組關(guān)于雨的圖片，請每一組推選一名同學(xué)自選一張圖片來進(jìn)行描述。
要求：條理清晰、富有意境。
讓學(xué)生觀賞美麗的雨的圖片，教師指導(dǎo)、點(diǎn)撥學(xué)生進(jìn)行形象描述，力求描繪出意境。各組選代表競說，有氛圍，講情境。 對自然的心靈投入欣賞，以語言傳達(dá)心聲，又是表達(dá)能力展示良好機(jī)會。
４、賽說詩歌：
要求：每組在八分鐘內(nèi)寫出盡可能多的帶“雨”字的詩句，每句記五分。
各組必須獨(dú)立完成，如有違規(guī)，此環(huán)節(jié)記０分。
定時每組八分鐘，把自己在下面搜集有關(guān)“雨”的詩句展示出來，看誰搜集得有條理，成體系，有特色。教師組織學(xué)生給予打分。 訓(xùn)練學(xué)生搜集、整理、提煉信息能力，以及展示信息、成體系能力。
５、雨的隨想：
下面請每大組抽取一組短語（每組八個），然后任選三個，進(jìn)行口頭描述。
要求：切合短語的意境和主題、想象豐富，富有創(chuàng)意。每段文字不少于六句，準(zhǔn)備時間５分鐘。 抽取含“雨”的短語，進(jìn)行組詞成句，比一比想象和口語表達(dá)能力。教師組織學(xué)生點(diǎn)評。 連詞成句，即興表達(dá)能力的強(qiáng)化訓(xùn)練。
６、雨的功和過：
自古以來，人們說起雨時，心情總是極為復(fù)雜的。今天，就請大家暢談雨的功與過。
大組抽簽決定主題，輪流發(fā)表意見，３０秒內(nèi)必須發(fā)言，獲勝方計３０分，負(fù)方計２０分。 搜集數(shù)據(jù)信息，從不同角度書寫雨的功過，使學(xué)生認(rèn)識雨與生活之間的聯(lián)系。又是一項競賽發(fā)言，當(dāng)即引導(dǎo)學(xué)生評價。 主觀開放，闡發(fā)見解和認(rèn)識，使之意識到語文與生活的聯(lián)系。 ７、“雨”歌大比拼：
規(guī)則：每個組必須在十秒之內(nèi)唱出一句有“雨”字的歌，抽簽決定先后。獲勝一方記３０分，負(fù)方記２０分。
激發(fā)學(xué)生興趣，匯總含雨的歌，全面認(rèn)識雨在生活的價值。比一比看誰知道的多。也激發(fā)熱情，營造氛圍。
從歌曲聯(lián)系到語文的范圍，讓學(xué)生意識到生活處處有語文。 ８、結(jié)合自己對“雨”的不同感受和體會，從生活中挖掘素材，并進(jìn)行寫作練習(xí)。
對學(xué)生進(jìn)行作文指導(dǎo)時，應(yīng)引導(dǎo)他們把握好“一個季節(jié)”“一種突出的感覺”等關(guān)鍵字眼，抓住特定景物的特征，寫出真實而獨(dú)特的體驗。
學(xué)生有興趣寫詩歌、童話、劇本、文學(xué)評論等，都應(yīng)該積極鼓勵，只要寫真實感受即可。意在鼓勵學(xué)生抒發(fā)內(nèi)心中情，繪出眼前的美景，寫出精美的文章。 ９、小結(jié)：
以“我學(xué)會了……”或“我學(xué)會了欣賞……”的形式總結(jié)收獲。
幾分鐘小結(jié)，匯總收獲，分析不足，以便下一次活動改進(jìn)。指導(dǎo)學(xué)生從不同角度分析。
有活動就有總結(jié)，又學(xué)習(xí)就有總結(jié)，讓學(xué)生學(xué)會總結(jié)，學(xué)會改進(jìn)。學(xué)會自我評估。 １０、作業(yè)：
把自己的材料整理到個人資料信息庫中或個小組出版雨的詩集手抄報。張貼在展覽臺上。
【教學(xué)反思】
學(xué)生缺少對生活的細(xì)致觀察能力，常常忽略身邊的細(xì)微小事。如何培養(yǎng)學(xué)生樂于觀察、善于觀察的習(xí)慣，是教學(xué)的目標(biāo)之一。
九年級學(xué)生的口頭表達(dá)水平不高，尤其是客觀、清晰地陳述自己觀點(diǎn)的能力缺乏，在與人辯論時，很少能夠做到有理有力有節(jié)。教師要鼓勵學(xué)生大膽發(fā)言，逐步培養(yǎng)口語表達(dá)能力。
設(shè)計方案 篇4
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗卡。 ○
具體實施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營銷預(yù)計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：
（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
（七）本活動最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。
二、 營銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；
機(jī)會：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團(tuán)隊
f會議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨?，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團(tuán)隊：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動
1、 對于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對比 。
6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆?/p>
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費(fèi)贈送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團(tuán)體客，并與其建立
長期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負(fù)責(zé)人前來
免費(fèi)嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計方案 篇5
(1)目的：通過開展“小能人比賽”，培養(yǎng)幼兒自己主動做事的好習(xí)慣;進(jìn)一步提高幼兒動手做事的能力。
(2)要求：要求幼兒能迅速地把放在一起的玩具物品進(jìn)行分類、整理，并放在合適的地方;要體現(xiàn)分工與合作，并有序地進(jìn)行。
(3)比賽形式：大班選取“迷你餐廳”來進(jìn)行玩具、物品的分類、整理比賽;中班選取娃娃家“小人國”來進(jìn)行玩具、物品的分類、整理比賽;小班在本班級進(jìn)行教室玩具、物品的分類、整理比賽。
(4)評獎：根據(jù)比賽的速度和分類、整理的現(xiàn)場結(jié)果分別評出一等獎、二等獎(學(xué)前班、大班一等獎2名，中班一等獎二名，小班一等獎一名，其余為二等獎)。
4、巧嘴兒比賽
(1)目的：通過開展比賽，促進(jìn)我園幼兒的語言表達(dá)能力的進(jìn)一步提高，即幼兒愛說、會說、敢說;培養(yǎng)幼兒大膽展現(xiàn)自我的精神面貌。
(2)內(nèi)容與要求：要求所有的選手均要參加以下三項內(nèi)容的比賽：
a、故事演講比賽：要求選手進(jìn)行4分鐘以內(nèi)的故事演講，演講時，要求普通話準(zhǔn)確，語調(diào)、表情、體態(tài)語言與故事情節(jié)相符。(滿分為10分)
b、環(huán)保時裝表演：要求選手們身著自己設(shè)計和制作的環(huán)保時裝(可以和爸爸、媽媽共同制作)隨著音樂大膽地進(jìn)行時裝表演;隨后回答有關(guān)環(huán)保時裝設(shè)計和制作的有關(guān)問題。(表演和回答問題各5分，滿分為10分)
c、智力搶答：要求選手們根據(jù)主持人提出的問題進(jìn)行搶答(分大、中、小三組進(jìn)行搶答)，每答對一題給1分。
(3)比賽形式：各班在進(jìn)行預(yù)賽的基礎(chǔ)上，選派出3名幼兒參加平行班的半決賽，在半決賽中，學(xué)前班和大班共選出6名幼兒、中班選出5名幼兒、小班選出4名幼兒參加全園的決賽。 (4)評獎：根據(jù)參賽選手的總得分評選出巧嘴兒10名，其余評為優(yōu)秀選手。(冠軍、亞軍、季軍)
(5)比賽時間：預(yù)賽可在4月~5月靈活進(jìn)行，半決賽在5月中旬進(jìn)行，決賽在5月28日進(jìn)行。
5、結(jié)對子游園
(1)活動目的：使幼兒通過參加游園活動，進(jìn)一步感受到“六一”兒童節(jié)的快樂;培養(yǎng)幼兒與不同年齡的小朋友合作與交往的能力，并使他們體驗到合作與交往的快樂。
(2)活動要求：要求幼兒能積極、大膽地與不同年齡的小朋友結(jié)成對子參加“六一”游園活動。
(3)游戲內(nèi)容：每班設(shè)計一個游戲項目，游戲要求以兩人為單位進(jìn)行設(shè)計。
(4)活動形式：幼兒結(jié)成對子后，到各個禮品分發(fā)放點(diǎn)領(lǐng)取“六一”禮品，然后和自己的對子一起自由到各游戲點(diǎn)參加游戲。
五、活動時間安排
5月25日：幼兒故事、童話劇表演;
5月26日：巧手兒比賽;
5月27日：小能人比賽;
5月30日：巧嘴兒比賽;
6月1日：慶祝“六一”兒童節(jié)“結(jié)對子”游園暨頒獎大會。(內(nèi)容有：幼兒舞蹈表演;環(huán)保時裝表演;幼兒故事及童話劇比賽、巧手兒比賽、小能人比賽、巧嘴兒比賽頒獎;“結(jié)對子”游園活動。)
六、擴(kuò)大影響
目的：通過新聞界的報道及廣大家長的宣傳，使活動產(chǎn)生廣泛的影響，提高本園的知名度、美譽(yù)度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。
時間：5月26日至6月1日。
媒介：電視、報紙新聞、本園家長。
方法：發(fā)電視、報紙新聞通訊、板報宣傳、印發(fā)宣傳資料。
設(shè)計方案 篇6
活動目標(biāo)
1、樂意自己動手模擬做蛋糕。
2、體驗和大家一起慶祝生日的快樂。
活動準(zhǔn)備
1、操作材料包“過生日”。
2、蠟筆、彩色水筆、固體膠、展示板。
3、幼兒在家過生日的照片，慶祝生日材料，如：彩棒、彩帶、氣球等。
重點(diǎn)和難點(diǎn)
嘗試自己動手模擬過蛋糕。
活動過程：
一、回憶、討論
（價值分析：結(jié)合生活經(jīng)驗回憶過生日的情境。）
1、回憶在家過生日的情境：和誰一起過的？怎么慶祝生日的？
2、將幼兒帶來的過生日的照片與大家一起分享。
3、討論：怎樣的生日蛋糕好看又好吃？
二、大家都來做蛋糕
（價值分析：嘗試自己動手模擬過蛋糕。）
1、寶寶要過生日了，為朋友們做一個大蛋糕。
2、桔黃色圓形紙當(dāng)?shù)案猓冒咨灩P以畫圈的方式涂色表示奶油。
3、用貼紙在“蛋糕”上添畫各種圖象表示水果和奶油。
三、共同慶祝生日
（價值分析：體驗和大家一起過生日的快樂。）
1、說一說自己幾歲了，要過幾歲的生日。在“蛋糕”上貼上相應(yīng)數(shù)量的用大紅紙剪成德生日蠟燭。
2、模擬一起吹蠟燭、切蛋糕、唱生日歌。
活動延伸：
結(jié)合生日活動，將幼兒作品和其他材料布置成生日聚會的場景，說說祝賀語，一起吃生日蛋糕。
設(shè)計方案 篇7
設(shè)計思路
1.培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，落實教學(xué)大綱中的“認(rèn)識世界”、“發(fā)展思維”的要求。
2.利用幾何圖形包容性大的特點(diǎn)，給學(xué)生極大的想像空間，舉一反三，由此及彼，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。
3.在敘述的過程中鍛煉口頭語言表達(dá)能力，為學(xué)生寫作開啟文路。
導(dǎo)寫過程
一、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生的想像意識
運(yùn)用三個想象力自評測驗導(dǎo)入教學(xué)。
1.你覺得自己的想象力怎樣？
a.豐富b.一般c.不太好
2.你認(rèn)為你的想象力還有多大的潛力可挖掘？
a.很大b.一般c.不大
3.你是否想檢測一下你的想象力有多豐富？
a.很想b.一般c.無所謂
二、發(fā)散思維，展開想像
借助圖形，展開想像，啟動思維，引發(fā)感情，從中體味、感悟并轉(zhuǎn)化成語言表達(dá)出來，在興趣中培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力。
圍繞圖形展開想像。
教師可以舉例提示以幫助學(xué)生順利展開想像。
鼓勵學(xué)生積極思考、踴躍發(fā)言，并給予肯定性評價。
三、將新奇感轉(zhuǎn)化為求知欲，使寫作真正走進(jìn)學(xué)生的生活世界、認(rèn)知世界和情感世界
1.給出圖形。
三角形兩個，大小不論；線段兩條，長短不論；圓兩個，可大可小，也可以是橢圓。用所給的圖形，拼成一副圖，并給所拼圖形起個名字，說說它所表示的含義。
2.拼圖。
教師可舉一例進(jìn)行提示，使學(xué)生明確題目要求。
解說：用一個三角形表示一座山，用另一個三角形也表示一座山，用這兩個三角形表示連綿起伏的山峰；用一個橢圓表示山下的湖泊，再加兩條線，用來表示湖里的水。再用另一個圓表示太陽，給這幅畫起個名字叫青山綠水。青山綠水是多么清新秀美的自然環(huán)境啊，它可以陶冶人的情操，給人的身心帶來美的享受。擁有清秀潔凈的自然環(huán)境是人類共同的心愿，希望大家都要珍惜，保護(hù)這份靈秀，不要隨意破壞。
3.學(xué)生完成后到黑板上展示自己的作品，并說出所拼圖形表示的含義。
4.小組討論互相交流，并評選出最精彩的作品。
四、落實想像成果，把口頭敘述轉(zhuǎn)化成文字表達(dá)
同學(xué)們圍繞所拼圖形寫一段200字左右的話，可選擇自己的作品，也可用黑板上的拼圖。
寫完后，請學(xué)生把自己寫的話在班上讀一讀；教師給予鼓勵性的點(diǎn)評。
五、課下活動
1.活動內(nèi)容：搜集“標(biāo)志”，觀察分析并寫一段話。
課上教學(xué)課下延伸，利用課下更豐富的資源進(jìn)行實踐活動，搜集更豐富的材料開展進(jìn)一步的想象力訓(xùn)練。另外，在活動中培養(yǎng)學(xué)生探究合作的能力。
2.活動過程的要求。
（1）教師示范?？沙鍪緢D片，如希望工程的標(biāo)志，進(jìn)行簡單介紹分析。
（2）布置任務(wù)：課下以小組為單位搜集各種標(biāo)志圖案，如：商標(biāo)、會標(biāo)、電視臺臺標(biāo)等，搜集得越多越好，選出最感興趣的進(jìn)行討論、分析、評價，并寫成一段話。
（3）要求：組長組織，分工合作，三天完成。
設(shè)計方案 篇8
根據(jù)XX縣人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)《XX縣公共衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資的實施辦法》的通知及相關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，提出以下實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建立基層計生事業(yè)單位按崗取酬、績效掛鉤、多勞多得的考核分配機(jī)制，使績效工資分配向關(guān)鍵崗位、一線崗位傾斜，充分調(diào)動干部職工的積極性和主動性，促進(jìn)基層計生事業(yè)全面健康發(fā)展。
二、基本原則
(一)堅持按勞取酬、效率優(yōu)先、兼顧公平的原則;
(二)堅持向“技術(shù)含量高、風(fēng)險程度大、工作負(fù)荷強(qiáng)、管理責(zé)任重”的一線崗位傾斜的原則。
(三)堅持“績效考核掛鉤”的原則。
(四)堅持公開、公正、公平考核的原則。
三、實施范圍
縣服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務(wù)站。
四、績效量化考核
(一)績效考核辦法
績效量化考核實行百分考核辦法。由縣服務(wù)中心負(fù)責(zé)制定符合本方案的具體考核評分細(xì)則，報縣局進(jìn)行監(jiān)督審核后，自行組織實施。
(二)確定考核結(jié)果
考核領(lǐng)導(dǎo)組匯總干部職工考核量化得分，張榜公示五個工作日或召開全體職工會通報，實行考核結(jié)果與本人見面、人人簽字制度，無異議后上報縣局備案，為獎勵性績效工資發(fā)放提供真實可靠的依據(jù)。干部職工對公示的考核結(jié)果有異議時，本人必須在公示期內(nèi)書面向考核組提出復(fù)議，對于考核組難以答復(fù)的問題，可經(jīng)全體職工會或三分之二以上的干部職工代表投票仲裁。
(三)考核結(jié)果使用
績效量化考核結(jié)果將同時記入事業(yè)單位干部職工年度考核、專業(yè)技術(shù)人員職務(wù)考核中，作為崗位聘任、職務(wù)晉升、表彰獎勵、發(fā)放獎勵性績效工資的重要依據(jù)。
五、績效工資的分配
(一)績效工資構(gòu)成
基層事業(yè)單位績效工資制度實施后，工資稱崗位績效工資，包括基本工資、保留工資、績效工資;原工資構(gòu)成中的崗位工資、薪級工資和護(hù)士1%津貼為基本工資;原工資構(gòu)成中的保留補(bǔ)貼不變;原工資構(gòu)成中的統(tǒng)一補(bǔ)貼、績效補(bǔ)貼、臨時補(bǔ)貼年終一次性獎金部分歸并為績效工資。實施績效考核后，將績效工資分基礎(chǔ)性績效工資和獎勵性績效工資兩部分。自2xx年1月份起執(zhí)行。
(二)核定績效工資總額
績效工資總額按各單位干部職工上年度12月份基本工資和規(guī)范后津補(bǔ)貼水平每年到人社局核定一次。
績效工資分基礎(chǔ)性績效工資和獎勵性績效工資兩部分。其中基礎(chǔ)性績效工資占7%。主要體現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、物價水平、崗位職責(zé)等因素;獎勵性績效工資占3%.主要體現(xiàn)干部職工工作量和實際貢獻(xiàn)等因素，由單位在核定的總額內(nèi)根據(jù)考核結(jié)果，重點(diǎn)向關(guān)鍵崗位、一線崗位和做出突出成績的干部職工進(jìn)行傾斜;所有干部職工一年獎勵性績效工資總和為本單位本年獎勵性績效工資總額。
(三)基礎(chǔ)性績效工資考核分配
基礎(chǔ)性績效工資按月發(fā)放，直接打入個人帳戶。
(四)獎勵性績效工資考核分配
獎勵性績效工資主要體現(xiàn)完成任務(wù)的實績和貢獻(xiàn)?？h服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站人均獎勵性績效工資的13%先行提取單位一把手獎勵性績效工資后，剩余部分作為單位干部職工獎勵性績效工資總量，每半年兌現(xiàn)一次，各單位不得超支與截留。績效考核結(jié)果是干部職工考核周期獎勵性績效工資分配的主要依據(jù)。具體計算辦法如下：
干部職工獎勵性績效工資額=單位獎勵性績效工資總額÷單位績效考核得分總和×干部職工個人績效考核得分。(績效考核結(jié)果不稱職人員考核得分在績效工資分配時不計入單位績效考核總分)
(五)績效工資發(fā)放
各單位要召開全體職工大會，專題通報獎勵性績效工資分配情況，并張榜公示五個工作日，無異議后，寫出書面公示報告，上報縣XX局、人社局。
經(jīng)縣XX局、人社局審核后，辦理獎勵性績效工資審批手續(xù)。
六、考核規(guī)定
1、有下列情形之一者，本年不得享受獎勵性績效工資：
(1)違反職業(yè)道德規(guī)范，考核不合格的。
(2)績效考核結(jié)果為不稱職。
(3)本年無故曠工累計達(dá)5個工作日以上(含)的、事假累計超過3個工作日(含)以上的;
(4)被解除聘用合同的;
(5)因違法違紀(jì)或其他有關(guān)規(guī)定停發(fā)工資。
2、單位因工作需要選派進(jìn)修的人員享受同崗位平均績效工資。
3、法定產(chǎn)假、婚假、喪假、因公致殘的，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4、因工作需要，縣服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站抽調(diào)到縣行政部門工作的人員，其獎勵性績效工資享受同崗位平均績效工資，抽調(diào)到其它崗位工作的人員，原則上不得享受。
5、受到警告以上黨紀(jì)、政紀(jì)處分或違反國家法律而追究刑事責(zé)任的，按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
6、借調(diào)出計生系統(tǒng)的干部職工，由借用單位考核，考核合格及以上的，按本單位同職級人員獎勵性績效工資的平均數(shù)發(fā)放;
7、經(jīng)縣局批準(zhǔn)長期病休的按本單位同職級人員獎勵性績效工資的平均數(shù)發(fā)放;
七、考核工作的組織領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督
(一)縣服務(wù)中心要成立績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)所轄職工和鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生站人員績效工資考核分配的組織、指導(dǎo)、督查、協(xié)調(diào)和管理?？h服務(wù)中心考核小組由單位領(lǐng)導(dǎo)和職工代表5人組成，單位一把手任組長，考核小組成員中職工代表不得少于1/2。考核小組平時要收集、整理單位職工的相關(guān)考核資料，切忌到考核時憑印象而有失公允。
(二)縣服務(wù)中心制定本單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站的具體考評細(xì)則?？荚u細(xì)則必須經(jīng)過全體干部職工大會討論通過，考評細(xì)則一旦通過，一年內(nèi)一般不再改動，如果運(yùn)行時發(fā)現(xiàn)細(xì)則有明顯漏洞或顯失公允，則修正案仍然要通過上述程序通過。考評細(xì)則報縣局審查，XX局認(rèn)為符合規(guī)范程序的，予以審批，并報縣人社局備案。
(三)縣局把干部職工績效工資考核分配工作將納入各單位一把手年度工作目標(biāo)任務(wù)考核內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)對此項工作的監(jiān)督和管理。縣局將組織有關(guān)人員對各單位績效工資考核分配情況進(jìn)行督查。
(四)縣服務(wù)中心考核組成員，必須嚴(yán)格執(zhí)行考核規(guī)定，實事求是地進(jìn)行考核。對不按規(guī)定程序考核的，責(zé)令按照規(guī)定程序重新進(jìn)行。在考核中有、打擊報復(fù)、弄虛作假等情況的，將從嚴(yán)處理。凡違反有關(guān)紀(jì)律和規(guī)定的，一經(jīng)查實，將嚴(yán)格按照組織程序嚴(yán)肅追究相關(guān)人員的黨紀(jì)政紀(jì)責(zé)任。
八、相關(guān)要求
(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？冃Э己耸且豁棌?fù)雜的系統(tǒng)工程，政策性強(qiáng)，涉及面廣，關(guān)系到廣大干部職工的切身利益，縣、鄉(xiāng)服務(wù)單位要切實做好深入細(xì)致的思想工作，組織廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳國家的方針政策，統(tǒng)一思想認(rèn)識，讓每一名干部職工都明白，實行績效考核分配是國家用來激勵先進(jìn)、促進(jìn)發(fā)展的一種政策，獎勵性績效工資不屬于干部職工個人，只是在核定績效工資總量時按人頭、職稱等進(jìn)行了測算。
(二)明確任務(wù)，認(rèn)真實施?？h鄉(xiāng)服務(wù)單位要依據(jù)本實施方案，結(jié)合工作職能和任務(wù)，對工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)化、分解，核定每個工作崗位的工作任務(wù)，量化指標(biāo)分值，制定考核細(xì)則，由單位集體研究后，經(jīng)職工代表大會或職工大會通過報縣局批準(zhǔn)后實施。
(三)嚴(yán)肅紀(jì)律，公平公正?？h鄉(xiāng)服務(wù)單位要嚴(yán)肅績效考核分配工作紀(jì)律，對工作不負(fù)責(zé)任，不按規(guī)定程序、標(biāo)準(zhǔn)、辦法考核的，不按考核結(jié)果分配的，造成績效考核失真、失實的，實行責(zé)任追究制?？己私Y(jié)果及時公布，自覺接受群眾的監(jiān)督，同時要做好職工的思想工作，引導(dǎo)職工正確對待績效考核，通過正常渠道反映訴求。績效工資實施后，縣鄉(xiāng)服務(wù)單位不得在核定的績效工資總量外自行發(fā)放任何津貼或獎金，不得突破核定的績效工資總量。
設(shè)計方案 篇9
目 錄
第一節(jié)、資金來源匯總表
第二節(jié)、項目融資方案
一、單位簡介
二、項目簡介及資金需求
三、融資計劃
第三節(jié)、融資承諾
第一節(jié)、資金來源匯總表
單位：萬元
第二節(jié)、項目融資方案
一、 單位簡介
1.企業(yè)基本情況
集團(tuán)有限公司于1998年6月23日經(jīng)湖州市工商行政管理局批準(zhǔn)，取得注冊號為330503000008164號《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，注冊資本壹億元；法定住所：湖州市富田家園6幢2單元。
一般經(jīng)營范圍：市政公用工程施工總承包壹級，房屋建筑工程施工總承包壹級，建筑裝飾裝修工程設(shè)計與施工壹級，建筑幕墻工程專業(yè)承包貳級，水利水電工程施工總承包貳級，起重設(shè)備安裝工程專業(yè)承包叁級，城市及道路照明工程專業(yè)承包貳級，鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包貳級，土石方工程專業(yè)承包貳級，實驗室叁級，鋁合金門窗安裝，花崗巖加工安裝，水暖管道安裝服務(wù)，建筑材料、五金的批發(fā)零售，金屬材料、機(jī)械設(shè)備的租賃。
2.企業(yè)成長及榮譽(yù)
2.1企業(yè)專利及省級以上工法：
2.2企業(yè)近三年獲獎榮譽(yù)（20xx年-20xx年）：
我公司20xx年起連續(xù)6年被浙江省工商行政管理局認(rèn)定為“浙江省工商企業(yè)信用AAA級?守合同重信用?單位”， 20xx年被浙江省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，同年我公司通過了質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系三大體系的資格認(rèn)證，被湖州市建筑業(yè)協(xié)會評為“湖州市建筑施工企業(yè)行業(yè)信用評比優(yōu)勝誠信企業(yè)”。20xx年、20xx年連續(xù)兩年被浙江眾誠資信評估有限公司授予省級信用等級AAA級，近三年資產(chǎn)負(fù)債率保持在60%以下，近三年流動資金保持在1.2億元以上。公司近幾年所承建的各類工程質(zhì)量一次性驗收合格率達(dá)100%，工程產(chǎn)值、收入、利稅連年保持增長。
二、 項目簡介及資金需求
該項目總投資5000萬元，假定開工日期為20xx年12月10日。根據(jù)工程進(jìn)度，20xx年7月底工程可全部完工。預(yù)計20xx年度需投入資金500萬元左右，20xx年度工程全面進(jìn)入市政樁、平臺、道路、人行道鋪裝、苗木種植等，需投資4500萬元左右。
該工程主要資金需求：
三、融資計劃
貴單位招標(biāo)的南太湖水源地保護(hù)與藍(lán)藻防治一期生態(tài)修復(fù)及景觀工程BT項目，我公司董事會高度重視，積極投標(biāo)并決定：擬準(zhǔn)備融資4945項目。
設(shè)計方案 篇10
教學(xué)目標(biāo)
知識與能力
1． 搜集與“青春”有關(guān)的詩歌、散文等文學(xué)作品，培養(yǎng)有目的地搜集資料的能力。
2． 培養(yǎng)當(dāng)眾表達(dá)的能力。
過程與方法
１． 教師指導(dǎo)學(xué)生前期的準(zhǔn)備工作，實行分組負(fù)責(zé)制，每組確定自己的表演方式，作好準(zhǔn)備。
２． 班會過程中，教師發(fā)揮監(jiān)督、協(xié)調(diào)的功能，由學(xué)生主持。
情感、態(tài)度與價值觀
１．學(xué)生通過班會體會各種不同的“青春”的脈搏，享受青春，抒發(fā)青春的感受。
２．交流各自對“青春”的理解，共同成長。
教學(xué)重點(diǎn)
通過師生間、同學(xué)間的相互交流，感受青春的可貴可愛之處，引導(dǎo)學(xué)生正確對待生活中所出現(xiàn)的問題。
教學(xué)準(zhǔn)備
教師準(zhǔn)備
１．活動前布置任務(wù)，合理分組。
２．準(zhǔn)備與“青春”話題相關(guān)的文學(xué)作品等。
３．指導(dǎo)學(xué)生組織活動
學(xué)生準(zhǔn)備
搜集資料，如與“青春”有關(guān)的文學(xué)作品、名人名言、名人成材故事等。
教學(xué)步驟
一、教師導(dǎo)入
教師活動 學(xué)生活動
１．競選下一任班長。
２．結(jié)合自己年少時的想法作班會的開場白。
３．引入“青春的心愿”話題，讓同學(xué)暢談心愿。
４．進(jìn)入“青春座右銘”版快，讓學(xué)生誦讀名人名言。 １．候選人上臺演講，學(xué)生投票。
２．嘗試?yán)斫饨處煹男那楹托木?，和教師更好的交流?/p>
３．學(xué)生暢談心愿。
４．學(xué)生誦讀名人名言。
二、學(xué)生活動
教師活動 學(xué)生活動
“讓賢”，請出學(xué)生主持班會。在學(xué)生活動的過程中當(dāng)好一名旁觀者，認(rèn)真聆聽，認(rèn)真思考，認(rèn)真總結(jié)，盡量多的通過這次活動理解學(xué)生的心理。同時，適時引導(dǎo)，做好監(jiān)督、管理的工作。 講故事。講述名人青春成長的故事。
歌“頌”青春。朗誦以“青春”為主題的詩歌。
以上活動由主持人指名各小組代表完成。
三、教師發(fā)表感想
教師活動 學(xué)生活動
１．最后總結(jié)，針對所見所聽發(fā)表所感，走進(jìn)學(xué)生生活世界。
２．布置學(xué)生作業(yè)，就主題班會寫一篇隨感。 １．認(rèn)真聆聽教師的感想，感受教師所感。
２．用文字暢談“青春”
班會總結(jié)
八年級的學(xué)生正處在成長的關(guān)鍵時期，叛逆心理較強(qiáng)，存在較多問題，對生活、對社會、對世界的質(zhì)詢很多。教師需要引導(dǎo)他們成長，讓他們形成健康的個性和積極的人生觀。通過這次主題班會，形成交流溝通的良好氛圍，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識“青春”的寶貴與可愛。