設(shè)計方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的設(shè)計方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設(shè)計方案 篇1

一、 引課：

1、卡片開火車讀生字寶寶：當(dāng)、午、誰、汗、滴、辛、盤、知、

苦、粒、辛、苦（火車火車開起來，開到我們這里來）

2、指名背自己積累的古詩。

3、師背《鋤禾》：很多同學(xué)都會背誦這首詩了，那么這首詩是什

么意思呢？我們進(jìn)天一起來學(xué)習(xí)它。

二、新授：

1、板書：《鋤禾》

2、解題：“鋤禾”，做一做“鋤禾”的動作理解（給禾苗鋤草松土。）

3、課件出示全詩，觀察古詩結(jié)構(gòu)：

這首詩共幾行？每行幾個字？（這種格式的詩叫“五言絕句”。）

4、看書指名讀，齊讀

5、課件（與詩同張）出示圖，觀察想象。

（1）按從上到下的順序觀察課件圖片，想想自己從圖上看到了什么？按“什么人什么時候在什么地方做什么”的順序說一說。

（2）農(nóng)民伯伯會想些什么？他會說什么？

（3）在書上畫出描寫農(nóng)民伯伯辛苦勞動的詩句

6、課件：鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土說說你讀懂了哪些字和詞的意思。（古人寫詩時，為了讀起來朗朗上口，往往把詞語的順序進(jìn)行了位置的調(diào)換，在這一行里，就應(yīng)該把“鋤禾”和“日當(dāng)午”的順序還原，理解起來就容易了。）

7、還有哪些不理解的字詞，提出來互相幫助解決

8、理解前兩句：中午，太陽高高懸掛在空中，農(nóng)民伯伯在烈日照射下，一手拿著鋤頭，一手擦汗，在田間給禾苗鋤草松土，一滴滴的汗水滴到禾苗下的泥土里。

師：當(dāng)天氣非常熱，我們滿頭大汗時，心里是什么感受？農(nóng)民伯伯每天從早到晚都是這樣在烈日下艱難勞作，他們怎么樣？（很辛苦）

9、引出課件：“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦” 理解加點字的意思 （誰知道我們碗里的飯，每一粒都是用農(nóng)民辛苦勞動的汗水換來的。）

10、理解全詩，齊讀書P84內(nèi)容

11、進(jìn)一步理解勞動成果的來之不易課件：農(nóng)民伯伯勞作的過程，平地——松土——

12、學(xué)到這，你有什么感受（愛惜糧食，尊重農(nóng)民伯伯） 。

三、多種形式朗讀古詩，感受語言的優(yōu)美。

我們理解了全詩的含義，讓我們再來把這首詩美美的讀一讀好嗎？（朗讀五言絕句時，大部分是在前兩個字后有稍長的停頓。）

1、 教師示范讀，讓學(xué)生體會古詩的韻律美。

2、 學(xué)生指讀，進(jìn)一步體會古詩的情感，

鋤禾／日當(dāng)午，汗滴／禾下土。

誰知／盤中餐，粒粒／皆辛苦。

四、古詩讀好了很美，唱起來更美，欣賞歌曲《鋤禾》

五、練習(xí)題：

1、說說身邊的浪費現(xiàn)象

P178

2、我想對……說,

五、作業(yè)

1、

2、上網(wǎng)查李紳的詩《憫農(nóng)》，讀一讀。

設(shè)計方案 篇2

教學(xué)目標(biāo)

(一)使學(xué)生在理解算理的基礎(chǔ)上，掌握被乘數(shù)、乘數(shù)末尾有0的乘法的簡便算法。

(二)通過學(xué)生親自參與觀察、比較、探索、歸納被乘數(shù)和乘數(shù)末尾都有0的乘法的簡便計算方法，發(fā)展學(xué)生的邏輯思維能力。

教學(xué)重點和難點

重點：理解并掌握被乘數(shù)、乘數(shù)末尾有0的乘法的簡便計算方法。

難點：理解被乘數(shù)、乘數(shù)末尾有0的簡便計算的算理。

教學(xué)過程設(shè)計

(一)復(fù)習(xí)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備談話：同學(xué)們已經(jīng)學(xué)會了乘數(shù)是一位數(shù)、兩位數(shù)乘法的計算法則，現(xiàn)在我們一起回憶一下這些知識，想一想是如何計算的。

先請兩名同學(xué)在小黑板上，用豎式計算。

其他同學(xué)進(jìn)行口算練習(xí)。

450 830 1220 7810

240 507 2130 4006

3230 6005 1340 12030

3120 7004 1180 1250

請同學(xué)說一說1250，7004你是怎樣想的？怎樣計算的？

(1250可以看作12乘以5個十，積是60個十，也就是600)

(7004可以看作7個百乘以4，積是28個百，也就是2800)

下面我們來訂正兩位同學(xué)的計算。

請板演同學(xué)自己講一講是怎樣做的。

(一位數(shù)乘多位數(shù)，如果被乘數(shù)末尾有0，可以先用乘數(shù)去乘0前面的數(shù)，乘完后看被乘數(shù)末尾有幾個0，就在乘得的數(shù)末尾添寫幾個0)

(3604可以看作36個十乘以4，積是144個十，也就是1440。26003可以看作26個百乘以3，積是78個百，也就是7800)

我們同學(xué)已經(jīng)掌握了一位數(shù)乘被乘數(shù)末尾有0的簡便算法，那么能不能運用這種方法解決乘數(shù)是兩位數(shù)的題？

(二)學(xué)習(xí)新課

板書：例5 36024= 例6 26530=

這兩道題怎樣做？

(小組討論，各抒己見，充分發(fā)表意見)討論后，由學(xué)生獨立寫在練習(xí)本上，請幾個同學(xué)，寫在投影膠片上。(待訂正時使用)同學(xué)們做題時，老師巡視，個別指導(dǎo)，把幾種不同做法，用投影儀展示出來。

例5：

例6：

請同學(xué)們進(jìn)行小組討論，先比較例5的三種做法，請選擇最佳解法，并說明理由。再比較例6的三種做法，選擇最佳解法，并說明理由。充分討論，各抒己見。

通過討論，請小組代表歸納發(fā)言：

認(rèn)為例5的第三種做法最佳，方法是：先用乘數(shù)去乘被乘數(shù)0前面的數(shù)，使三位數(shù)乘以兩位數(shù)轉(zhuǎn)化為兩位數(shù)乘以兩位數(shù)，使計算簡便。36024可以看成36個十乘以24，積是864個十，也就是8640。

認(rèn)為例6的第三種做法最佳，方法是：先算2653，得795；在795末尾添一個0，得26530的積，也就是7950。使計算簡便。

(同學(xué)們自己獲取了知識，興趣很濃，教師充分肯定，給予鼓勵)請同學(xué)們按要求繼續(xù)研究下面的問題。

(1)例5、例6兩題有什么相同點？

(2)在計算例5、例6用簡便方法時有什么相同點？

通過觀察、討論很容易發(fā)現(xiàn)：例5、例6的相同點是被乘數(shù)或乘數(shù)末尾有一個0。在計算例5、例6時，都是只乘0前面的數(shù)，然后再在得數(shù)的末尾添上一個0。

(三)鞏固反饋

出示做一做。

要求在練習(xí)本上獨立完成，其中幾名同學(xué)寫在投影膠片或玻璃片上，待訂正時使用。

訂正時請同學(xué)說說是怎樣想的？怎樣做的？

想一想：為什么前3小題末尾添一個0，而最后小題末尾添兩個0？(因為前3小題，被乘數(shù)或乘數(shù)的末尾有一個0，所以積的末尾添寫一個0；而最后小題，被乘數(shù)末尾有兩個0，所以積的末尾添寫兩個0)

小結(jié) 同學(xué)們學(xué)習(xí)得很好，掌握了被乘數(shù)或乘數(shù)末尾有0的乘法的簡便運算，那么，如果被乘數(shù)和乘數(shù)的末尾都有0，你們知道怎樣簡算嗎？

出示例7：計算45020。

(投影出示三個問題，請同學(xué)默讀三個問題。思考片刻，在練習(xí)本上試做。試做完小組根據(jù)三個問題討論，說說自己的想法)

(1)計算被乘數(shù)、乘數(shù)末尾有0的乘法，在寫豎式時，被乘數(shù)、乘數(shù)怎樣寫？(把被乘數(shù)、乘數(shù)中0前面的數(shù)的末尾對齊)

(2)怎樣乘？(只乘0前面的數(shù))

(3)乘完以后怎樣添0？(被乘數(shù)、乘數(shù)末尾一共有幾個0，就在乘得的數(shù)的末尾添寫幾個0)

小組討論后，集體匯報，老師板書。

教師再強(qiáng)調(diào)提問：為什么要添兩個0？添一個0表示什么？添兩個0表示什么？

練一練：個別同學(xué)寫在投影膠片上，其他同學(xué)寫在練習(xí)本上。

訂正時，請同學(xué)講一講自己怎樣算的。然后引導(dǎo)學(xué)生歸納被乘數(shù)、乘數(shù)末尾有0的簡便算法。同桌互相說一說。

打開書第15頁，看一看自己歸納的方法和書上講的一樣嗎？

被乘數(shù)、乘數(shù)末尾有0的乘法，可以先把0前面的數(shù)相乘，然后看被乘數(shù)、乘數(shù)的末尾一共有幾個0，就在乘得的數(shù)的末尾添寫幾個0。

鞏固練習(xí)：

1.判斷。(下面的計算方法簡便嗎？怎樣計算簡便？)

2.計算。

3.豎式計算。

24022= 28020=

19050= 69013=

(學(xué)生做題時，教師巡視批閱，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，對學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)隨時個別輔導(dǎo))

作業(yè)：看書第14，15頁。

課堂教學(xué)設(shè)計說明

被乘數(shù)、乘數(shù)末尾有0的乘法

教學(xué)被乘數(shù)、乘數(shù)末尾有0的乘法的簡便方法是在學(xué)生已掌握了被乘數(shù)末尾有0的一位數(shù)乘法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。通過復(fù)習(xí)準(zhǔn)備的口算和筆算，幫助學(xué)生回憶舊知識，促進(jìn)知識的遷移。

講授新知時，引導(dǎo)學(xué)生參與討論，互相啟發(fā)，同時出示例5、例6兩個例題，大膽放手讓學(xué)生自己去探求新知，發(fā)現(xiàn)不同的做法引導(dǎo)學(xué)生討論、觀察、比較，根據(jù)兩個例題的相同點，進(jìn)行知識的遷移和深化，從而使學(xué)生不僅初步掌握了被乘數(shù)或乘數(shù)末尾有0的乘法的簡便計算方法，同時理解簡便算法的算理。在這個基礎(chǔ)上，教師進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生積極思維、繼續(xù)研究，如果被乘數(shù)、乘數(shù)末尾都有0又應(yīng)該如何計算呢？教師出示三個思考問題，要求學(xué)生獨立思考后，進(jìn)行試做。做完后進(jìn)行討論，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的意見。最后引導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)出被乘數(shù)、乘數(shù)末尾有0的乘法的簡便算法。

通過本節(jié)課的教學(xué)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)和發(fā)展了學(xué)生邏輯思維的能力。體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的教學(xué)方法。

設(shè)計方案 篇3

為深入貫徹落實國家和省市縣“安全生產(chǎn)月”活動，大力宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全法律、法規(guī)和安全知識，推動安全文化建設(shè)，營造“安全責(zé)任、重在落實”的輿論氛圍，根據(jù)上級部門的統(tǒng)一部署,現(xiàn)就全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)宣傳活動提出以下方案：

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“安全發(fā)展”的理念和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”總體部署和各項要求，組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，切實推進(jìn)安全文化建設(shè)，強(qiáng)化正面宣傳，提高輿論引導(dǎo)，深入普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，推動全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二、活動主題

今年“安全生產(chǎn)月”活動的主題是：“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動安全發(fā)展“安全生產(chǎn)月的各項活動，要突出“安全責(zé)任、重在落實”主題，堅持以人為本，唱響安全發(fā)展主旋律，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”總體部署，扎實開展安全生產(chǎn)宣傳教育、安全生產(chǎn)執(zhí)法、安全生產(chǎn)隱患治理“三項行動”，切實加強(qiáng)安全生產(chǎn)法制體制機(jī)制、安全生產(chǎn)保障能力、安全監(jiān)管監(jiān)察隊伍“三項建設(shè)”，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和政府安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任的落實，提高全民的安全意識和素養(yǎng)，推動社會經(jīng)濟(jì)的安全發(fā)展。

三、活動時間

各部門“安全生產(chǎn)月”活動于20xx年6月1日至30日同時開展。全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)宣傳咨詢周啟動儀式時間為6月14日。

四、活動組織形式

成立以郝海君鄉(xiāng)長為組長，安監(jiān)站站長為副組長的“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)月”活動組織協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室。

“安全生產(chǎn)月”期間，每周都要安排一個主題進(jìn)行重點宣傳。第一周是“安全生產(chǎn)宣傳周”，第二周是“安全生產(chǎn)科技周”，第三周是“安全生產(chǎn)咨詢周”，第四周是“應(yīng)急預(yù)案演練周”。

在咨詢周啟動儀式后，針對我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)重點行業(yè)和領(lǐng)域，以“煤礦安全”“礦山安全”、“尾礦庫安全”、“消防安全”、“建筑施工和房屋安全”、“交通安全安全”、等6個方面每日一個主題進(jìn)行廣泛宣傳。

五、活動內(nèi)容要求

（一）各單位要下發(fā)開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知，全面部署本單位內(nèi)的“安全生產(chǎn)月”活動計劃，并提出相關(guān)工作要求。

（二）各部門要召開“安全生產(chǎn)月”協(xié)調(diào)會議，研究安排本部門安全生產(chǎn)咨詢周各主題咨詢活動與安全月各周的宣傳活動。

（三）明確“安全生產(chǎn)月”各周重點活動內(nèi)容?！鞍踩a(chǎn)宣傳周”，以“安全發(fā)展”和安全責(zé)任教育為主題，通過多種宣傳形式和手段，掀起安全生產(chǎn)宣傳熱潮；“安全生產(chǎn)科技周”，組織開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全科學(xué)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)健康危害防治等方面知識的宣傳教育，提高全社會的安全意識和安全素質(zhì)；“安全生產(chǎn)咨詢周”，舉辦主題咨詢宣傳活動，為廣大生產(chǎn)經(jīng)營單位和群眾提供咨詢和安全服務(wù)。“應(yīng)急預(yù)案演練周”，組織開展安全生產(chǎn)應(yīng)急救援演練和培訓(xùn)教育，重點要加強(qiáng)?；肥鹿蕬?yīng)急處置知識的宣傳教育，提高企業(yè)和廣大職工的安全意識和應(yīng)急處置能力。

（四）從6月1日至30日，鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)要在街道、社區(qū)、學(xué)校、廠礦企業(yè)、人流密集場所，懸掛“安全生產(chǎn)月”主題宣傳內(nèi)容等的橫幅，設(shè)置公共宣傳欄、宣傳櫥窗、宣傳畫廊，在出租車、各類客運車輛上統(tǒng)一張貼“安全生產(chǎn)月”宣傳標(biāo)語；向社會公布安全隱患舉報電話，營造“安全生產(chǎn)月”活動氛圍。

（五）要加強(qiáng)對“安全生產(chǎn)月”活動的指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作，推廣和交流各有關(guān)部門在開展活動中好的經(jīng)驗、做法。鄉(xiāng)政府安委會對各單位“安全生產(chǎn)月”活動開展情況要進(jìn)行督查。

設(shè)計方案 篇4

網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點：

A、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

B、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

C、市場特點：點多面廣，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

C、促進(jìn)銷售：開展獨立或配合營銷活動促進(jìn)銷售；

D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用；

F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

（2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進(jìn)銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機(jī)添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃設(shè)計方案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃設(shè)計方案

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

設(shè)計方案 篇5

教學(xué)目標(biāo)

1、懂得朋友之間贈送勞動成果是為了表達(dá)友情，做到不收別人用不正當(dāng)手段得來的禮物

2、能聽故事記住要求，并能看圖把故事講給別人聽。

3、能說幾句祝賀別人生日的話，能用因果句式說理。

教學(xué)重點、難點：

教學(xué)重點：聽故事記住要點，講故事清楚明白，祝賀小猴生日的話要說得得體。

教學(xué)難點 ：理解勞動光榮的道理。能用因果句式說理。

教學(xué)準(zhǔn)備

教學(xué)投影片或掛圖。

教學(xué)時間：

1課時

教學(xué)過程 ：

1、談話揭題。

小朋友，你是怎樣過生日的？（同桌互說）今天這節(jié)課，請同學(xué)們先聽老師講一個小動物過生日的故事，要求小朋友仔細(xì)聽，記住故事的要點，然后把故事口講出來，這個故事的題目叫《小猴過生日》

2、聽老癤講第）段故事

。（出示圖一）

（1）邊聽邊思考：小猴過生日了，樹林里怎么樣？猴子兄弟是怎么做的？

師講：小猴過生日了，樹林里張燈結(jié)彩，非常熱鬧。猴子兄弟送來了一只蛋糕，點燃了蠟燭，祝小猴生日愉快。

（2）借助投影片（或課文插圖）和思考題復(fù)述第一段的故事要點。自由說一同桌互說、指名說一評議。）

3、聽說二、三、四段故事。

老師繼續(xù)講下去，請小朋友邊聽邊思考A、故事中有哪些小動物？B、它們送給小猴的生日禮物是什么？C、送禮物時是怎么？D、小猴是怎么回答它們的？（要求指名回講四個思考題。板書：小動物、禮物說回答）

（1）師講：蠶姑娘來了。她對小猴說：猴子哥哥，這是我用自己的絲織的綢，送給您，祝您生日快樂！小猴說：”謝謝你！”說著，收下了禮物。

蜜蜂來了。她對小猴說：“猴子哥哥，這是早上我親自釀的蜜，送給你，祝您生日快樂！。小猴說：“謝謝你！”說著，收下了禮物。

小老鼠也來了。他對小猴說：“猴子哥哥，這一籃大桃子送給你，祝你生日快樂！”小猴說：“我最喜歡吃桃子，可是我不收你的禮物。”小老鼠只好灰溜溜地走了。

（2）匯報故事中有哪些小動物

板卡：蠶姑娘小蜜蜂小老鼠

（3）出示圖二，重點指導(dǎo)第二段。

①蠶姑娘送禮物時是怎么說的？出示

猴子哥哥，這是我（）送給您，祝你生日快樂！

自由說一開火車說，好的同學(xué)可說得更具體些。

板書：綢自己織祝。。。、

②這句話先說什么？再說什么？最后說什么？（自由練說，搞清結(jié)構(gòu)）

③猴子是怎么說，怎么做的？自由說，指名說，板書：謝謝

（4）出示圖三，根據(jù)以上方法說第三段故事自由說一指名說。

板書：蜜自己釀

（5）出示圖四說最后一段故事

①小老鼠是怎么說的？？板書：桃子一籃

②小猴子又是怎么說的？怎么做的？板書：最愛吃可是

4、學(xué)生復(fù)述故事。

（1）看圖自由復(fù)述故事。

（2）同桌互講故事。

（3）指名一人講一幅圖。

（4、指名講完整的故事，集體評議。

能說出基本的句子，把主要的意思說清楚，基礎(chǔ)好的班級和學(xué)生可以發(fā)揮想象，把圖意說的更具體一些。

5、討論課后問題3，用因果句說理。

（1）小猴子為什么收了蠶妨娘和小蜜蜂的禮物，而不收小老鼠的禮物呢？用句式“因為……所以???…”。練說。

因為綢是蠶姑娘用自己吐的絲織成的，所以……

因為蜂蜜是小蜜蜂自己釀的，所以……

因為小猴子知道桃子不是小老鼠種出來，所以……

因為蠶和蜜蜂送的禮物都是它們勞動得來的，小老鼠送的禮物不是自己勞動得來的所以…

（2）從小猴的話里你懂得了什么？

6、分角色表演。

7、總結(jié)談話。

（1）如果ΧΧ同學(xué)過生日了，你準(zhǔn)備怎樣向他祝賀呢？（1、贈送自己做的小禮物。2．說幾句祝賀的話。）

（2）小結(jié)：朋友之間贈送禮物是為了表達(dá)友情，我們是小學(xué)生，能贈送自己親手制作的禮物就更有意義了。我們不能收別人不正當(dāng)?shù)脕淼亩Y物，也不提倡同學(xué)之間贈送買來的禮物。

把故事講給別人聽。

板書： 小猴過生日

小動物 禮物 說 回答

蠶姑娘 綢 自己織 祝 謝謝

小老鼠 桃子一籃 最愛吃 可是

設(shè)計方案 篇6

一、通則

(一)適用范圍

項目部生產(chǎn)性材料、固定資產(chǎn)、高值周轉(zhuǎn)材等;對外分包的包工包料類材料

采購不適合本辦法。

(二)材料種類

1、從采購環(huán)節(jié)分工及執(zhí)行主體來說分為如下三類

(1)種類和定義

種類

定義

公司采購

公司確定供應(yīng)商，公司簽訂合同，公司采購，公司付款

公司選定

公司確定供應(yīng)商，公司簽訂合同，項目采購，項目付款

項目采購

項目確定供應(yīng)商，項目簽訂合同(公司參與合同會簽)，項目采購，項目付款

(2)材料分類流程

a、在每一項目開工前由公司采購部門起草《項目材料分類清單》，成本管理部門、工程管理部門、綜合部門審核，報總經(jīng)理審批確定，清單以外材料視同項目采購。

B、生效后的《項目材料分類清單》由綜合部門頒布，并抄送成本管理部門、財務(wù)部門、采購部門、工程管理部門及相關(guān)項目部。

2、從材料的采招周期來說，分以下兩類。

種類

定義

年度材料

為公司常年使用的物料，通過年度的招投標(biāo)確定若干常年合作的供應(yīng)商后可解決材料的供應(yīng)問題

項目材料

圍繞項目施工所使用的物料，其供應(yīng)商以項目的起止為合作周期

(三)以下所說材料采購須遵循原則

1、因客觀原因，對采購單價在1萬元以上而不能訂立合同的材料采購，按“零星采購”流程辦理審批，并嚴(yán)格履行比價(綜合對比)手續(xù)。

2、每宗采購，必須按規(guī)范填寫《申購單》，嚴(yán)禁先采購后補(bǔ)申購，或申購未經(jīng)審批直接采購等現(xiàn)象，由公司財務(wù)部門或各項目成本會計把關(guān)監(jiān)督每宗申購都有對應(yīng)的申購單。

3、項目采購部門需及時更新并查看各項材料的已入庫數(shù)量，根據(jù)入庫量與合同總量的對比，正確選擇審批流程，同時對超合同金額的采購及時重新簽署合同或補(bǔ)充協(xié)議，避免合同外申購，對采購額超出合同額1萬元以上(含一萬元)，或供貨量、價款須超出合同暫定總價的1%的，超出部分必須簽訂補(bǔ)充協(xié)議，否則，相關(guān)材料款不得準(zhǔn)予結(jié)算或報銷。

4、對需現(xiàn)購的材料如其借資額在申購的審批范圍內(nèi)，采購部門可憑經(jīng)審批的《申購單》直接辦理借資。

(四)附則

1、本辦法由公司綜合部門負(fù)責(zé)解釋，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字生效。

2、本辦法自頒布之日起執(zhí)行。

二、公司采購類材料采購流程

(一)職責(zé)分工

1、公司采購部門

負(fù)責(zé)匯集局部《公司采購類》的計劃、申購提起、采購實施、結(jié)合庫存量審核數(shù)量合理性，臺賬建立等工作。

2、工程管理部門

負(fù)責(zé)審核項目提交的月度材料計劃及“公司采購類”《材料(設(shè)備)申購單》(以下簡稱《申購單》)的必要性與合理性，項目工程師負(fù)責(zé)組織材料進(jìn)場的驗收工作。

3、成本管理部門

負(fù)責(zé)“公司采購類”材料的計劃、《申購單》的審定工作。主要審核計劃及申購是否超出目標(biāo)成本等。

4、綜合部門

根據(jù)需要選擇性參與或檢查材料的申購及進(jìn)場驗收工作流程，負(fù)責(zé)收集相關(guān)部門對于制度流程的修改意見，并對相關(guān)工作流程進(jìn)行修訂。

5、項目部

編制《月份材料需用計劃表》，并如期提交，同時，負(fù)責(zé)材料進(jìn)場驗收工作。

6、驗收小組

驗收小組是材料驗收工作的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。小組成員至少包括：項目工程師、項目采購部門、項目倉庫等，公司采購部門、工程管理部門等根據(jù)材料情況參與工程材料的入場驗收。

(二)計劃的填報

1、計劃周期為30天(月)，從當(dāng)月的26日——次月的25日有效，只針對年度材料編制，項目材料直接填報申購即可。

2、需用計劃的填報及審批

(1)編制計劃：由項目部生產(chǎn)部門主導(dǎo)編制，注明物料名稱、具體規(guī)格、技術(shù)參數(shù)要求、具體到位時間、當(dāng)月分批使用量及使用部位等，公司采購部門補(bǔ)充單價、總價、下單時間等。

(2)審批流程

審批環(huán)節(jié)

審批內(nèi)容

倉庫、預(yù)算部門、

生產(chǎn)經(jīng)理、項目經(jīng)理

審核計劃材料的必要性、數(shù)量的合理性及是否符合工程進(jìn)度要求

工程管理部門

審核計劃材料的必要性、數(shù)量的合理性及是否符合工程進(jìn)度要求

公司采購部門

審核價格的合理性

成本管理部門

審核價格的合理性及是否超出項目的目標(biāo)成本

3、采購計劃的編制

公司采購部門根據(jù)各項目提交的需用計劃匯編《月度采購計劃》，經(jīng)公司采購部門確認(rèn)后按材料種類分配采購任務(wù)。

(三)材料申購

1、對年度材料

《申購單》由公司采購部門根據(jù)采購計劃發(fā)起，經(jīng)公司總經(jīng)理審批后訂購。

2、對項目材料和未報計劃的年度材料

《申購單》由項目部生產(chǎn)部根據(jù)《物料采購前置表》提前發(fā)起，經(jīng)建筑項目部預(yù)算部門、倉庫、生產(chǎn)經(jīng)理、項目經(jīng)理審核后，送公司采購部門、成本管理部門、工程管理部門審核，報公司總經(jīng)理審批。

3、《申購單》由公司采購部門歸檔，對固定資產(chǎn)和高值周轉(zhuǎn)材還需抄送公司財務(wù)部門、工程管理部門。

4、公司采購材料進(jìn)場驗收

(1)材料進(jìn)場前知會

由公司采購部門根據(jù)供應(yīng)商到貨時間提前一天通知項目工程部門，由其組織驗收小組進(jìn)行驗收。驗收小組由項目工程部門、項目采購部門、監(jiān)理單位及項目經(jīng)理指定的相關(guān)人員共同組成。公司采購部門、工程管理部門根據(jù)工程需要參與或監(jiān)督材料驗收過程。

(2)驗收

驗收小組隨機(jī)抽取進(jìn)場材料(設(shè)備)進(jìn)行驗收(如有材料樣板的材料進(jìn)場驗收，除按照以下內(nèi)容執(zhí)行外，還須按材料樣板封存驗收的相關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行對板驗收)，材料驗收主要檢查以下幾個方面：

a、檢查進(jìn)場材料(設(shè)備)的品牌是否符合合同及《申購單》的要求。

b、檢查進(jìn)場材料(設(shè)備)的色澤、材質(zhì)(指材料)、外觀等是否符合設(shè)計及合同要求。

c、檢查進(jìn)場材料(設(shè)備)的尺寸、規(guī)格、型號等是否符合設(shè)計及合同要求。

d、檢查進(jìn)場材料(設(shè)備)是否符合出廠標(biāo)準(zhǔn)或有關(guān)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同要求達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。

e、檢查進(jìn)場材料(設(shè)備)合同要求的配件及輔材等是否齊全、正確。

f、檢查進(jìn)場材料(設(shè)備)的產(chǎn)品保護(hù)措施是否到位。

(3)材料驗收合格后，驗收小組成員共同在《送貨單》和《入庫單》簽字確認(rèn)，項目采購部門辦理已驗收材料的入庫手續(xù)。

(4)材料檢驗

對于必須經(jīng)過檢測才能使用的材料(設(shè)備)，可委托工程所在地政府部門認(rèn)可的檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗，費用由供應(yīng)商承擔(dān)。檢測結(jié)果不合格的材料，凡未采購的停止采購，凡已采購運到現(xiàn)場的，應(yīng)立即由供應(yīng)商運出現(xiàn)場，由此造成的全部材料采購費用，由供應(yīng)商承擔(dān)。

(5)對關(guān)鍵建材(設(shè)備)的關(guān)鍵生產(chǎn)加工過程，工程管理部門可委派專門人員對其過程進(jìn)行現(xiàn)場跟蹤監(jiān)督。

(6)材料供應(yīng)商提供的材料與合同或《申購單》不符的，按下列情況分別處理：

a、材料送貨單價與合同或《申購單》不符，由供應(yīng)商承擔(dān)所有差價。

b、材料的種類、規(guī)格、型號、質(zhì)量等級與合同或《申購單》不符，建筑項目部嚴(yán)禁該批材料進(jìn)場，并要求供應(yīng)商清運出施工現(xiàn)場，并向公司采購部門及工程管理部門匯報。

c、到貨地點與合同或《申購單》不符，供應(yīng)商負(fù)責(zé)倒運到約定地點。

d、供應(yīng)數(shù)量少于或多于《申購單》的約定數(shù)量時，項目倉庫需請示項目經(jīng)理及公司采購部門，經(jīng)同意后可準(zhǔn)許該批材料入庫。同時，根據(jù)公司采購部門的指令，要求供應(yīng)商把貨物補(bǔ)齊。如公司采購部門不同意本批材料入庫，供應(yīng)商負(fù)責(zé)將多余部分或本批次的全部材料運出施工現(xiàn)場。

e、供應(yīng)時間早于約定時間，供應(yīng)商承擔(dān)因此發(fā)生的保管費用和保管風(fēng)險。

f、因以上原因或遲于約定時間供應(yīng)而導(dǎo)致的追加合同價款，由供應(yīng)商承擔(dān)。對由于材料供應(yīng)發(fā)生延誤導(dǎo)致工期相應(yīng)順延，由供應(yīng)商賠償公司由此造成的損失。

g、重新運送的材料經(jīng)驗收或已入庫材料經(jīng)現(xiàn)場實體使用過程中仍發(fā)現(xiàn)有與合同或《申購單》的規(guī)格、質(zhì)量等級不符的情況，供應(yīng)商還應(yīng)承擔(dān)重新采購及返工的追加合同價款。

【注】以上處理意見建議公司采購部門及成本管理部門納入材料供應(yīng)合同條款中。

三、公司選定類材料采購流程

(一)職責(zé)分工

1、驗收小組

驗收小組是材料驗收工作的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。小組成員至少包括：項目工程師、項目采購部門、項目倉庫等，公司采購部門、工程管理部門根據(jù)材料情況參與工程材料的如場驗收。

2、項目采購部門

負(fù)責(zé)“公司選定類”材料申購的提起、采購實施、臺賬建立等工作，并參與材料的進(jìn)場驗收。

3、項目預(yù)算部門

審核“公司選定類”材料采購申請，著重審核材料申購是否符合合同要求，是否超出目標(biāo)成本。

4、生產(chǎn)經(jīng)理

審核材料申購的必要性及數(shù)量的合理性，并向項目經(jīng)理提出實際采購數(shù)量的建議。

5、項目經(jīng)理

根據(jù)權(quán)限審核或?qū)徟牧喜少徤暾垺?/p>

6、成本管理部門

審核單宗超5萬元的“公司選定類”材料申購，主要從該項目資金分配情況及目標(biāo)成本等方面審核。

7、工程管理中心

審核單宗超5萬元的“公司選定類”材料申購，主要審核該宗申購的必要性及數(shù)量的合理性。并根據(jù)材料性能或其它部門的需要，參與相關(guān)材料的進(jìn)場驗收工作。

8、綜合部門

根據(jù)需要選擇性參與或檢查材料的申購及進(jìn)場驗收工作流程，負(fù)責(zé)收集相關(guān)部門對于制度流程的修改意見，，并對相關(guān)工作流程提出修訂。

(二)辦理申購

1、發(fā)起申購

公司選定類材料，由項目部生產(chǎn)部根據(jù)《物料采購前置表》提前發(fā)起《申購單》，應(yīng)詳細(xì)注明物品名稱、規(guī)格/型號、單位、數(shù)量、需使用日期、存貨編碼等信息，由項目采購部門采購工程師補(bǔ)充單價、總價、下單時間等。

2.申購審批

種類

審批環(huán)節(jié)

公司選定

5萬元以下/宗

項目采購部門、預(yù)算部門、生產(chǎn)經(jīng)理、項目經(jīng)理

5萬元以上/宗

生產(chǎn)經(jīng)理、項目經(jīng)理、公司采購部門、工程管理部門、成本管理部門

【注】在三個工作日內(nèi)，對同一種類產(chǎn)品的申購，無論規(guī)格型號是否相同，視同為“同一宗申購”。

3、《申購單》送項目采購部門存檔，同時抄送項目部、項目預(yù)算部門、項目財務(wù)部門等部門備案，對固定資產(chǎn)和高值周轉(zhuǎn)材料還需抄送集團(tuán)財務(wù)部門、工程管理部門。

4、審核要點

a、項目預(yù)算部門：審核材料的申購數(shù)量、價格是否符合合同要求，是否超出合同總量或總額，是否滿足目標(biāo)成本的要求等。

b、生產(chǎn)經(jīng)理：審核材料采購的必要性，同時審核材料采購數(shù)量能否滿足現(xiàn)場工程需要，并向項目經(jīng)理提出實際申購數(shù)量的建議。

(三)集團(tuán)選定類材料進(jìn)場驗收

同“公司采購材料進(jìn)場驗收”

四、項目采購類材料采購流程

(一)職責(zé)分工

1、驗收小組

驗收小組是材料驗收工作的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。小組成員至少包括：項目工程師、項目采購部、項目倉庫等，公司采購部門、工程管理門、產(chǎn)品設(shè)計部門根據(jù)材料情況參與工程材料的入場驗收。

2、項目采購部門

負(fù)責(zé)“項目采購類”材料采購的申請、采購實施、臺賬建立等工作，并參與材料的進(jìn)場驗收。

3、項目預(yù)算部門

負(fù)責(zé)建立“零星采購類”材料的采購臺賬，審核“項目采購類”材料采購申請。建立著重審核材料申購是否符合合同要求，是否超出目標(biāo)成本，零星采購是否超出項目審批的權(quán)限等。

4、生產(chǎn)經(jīng)理

審核材料申購的必要性及數(shù)量的合理性，并向項目經(jīng)理提出實際采購數(shù)量的建議。

5、項目經(jīng)理

根據(jù)權(quán)限審核或?qū)徟牧喜少徤暾垺?/p>

6、公司采購部門

審核超建筑項目部審批權(quán)限的“零星采購”申請，著重審核材料的價格及需用數(shù)量是否合理。

7、成本管理部門

審核超項目部審批權(quán)限的“零星采購”申請，主要從該項目資金分配情況及目標(biāo)成本等方面審核。

8、工程管理部門

審核超項目部審批權(quán)限的“零星采購”申請，主要審核該宗申購的必要性及數(shù)量的合理性。并根據(jù)材料性能或其它部門的需要，參與相關(guān)材料的進(jìn)場驗收工作。

9、綜合部門

根據(jù)需要選擇性參與或檢查材料的申購及進(jìn)場驗收工作流程，負(fù)責(zé)收集相關(guān)部門對于制度流程的修改意見，，并對相關(guān)工作流程提出修訂。

(二)辦理申購

1、發(fā)起申購

項目采購類材料，由項目部生產(chǎn)部根據(jù)《物料采購前置表》提前發(fā)起《申購單》，應(yīng)詳細(xì)注明物品名稱、規(guī)格/型號、單位、數(shù)量、需使用日期、存貨編碼等信息，由項目采購部采購工程師補(bǔ)充單價、總價、下單時間等。

2、申購審批

種類

審批環(huán)節(jié)

項目采購

合同采購

項目采購部門、項目預(yù)算部門、生產(chǎn)經(jīng)理、項目經(jīng)理

零星采購

3千元以下(含)/宗

項目采購部、項目預(yù)算部、生產(chǎn)經(jīng)理、項目經(jīng)理

3千元以上/宗

同上、公司采購部門、成本管理部門、工程管理部門

【注】在三個工作日內(nèi)，對同一種類產(chǎn)品的申購，無論規(guī)格型號是否相同，視同為“同一宗申購“。

3、經(jīng)審批的《申購單》送項目采購部門、項目倉庫、項目預(yù)算部門、項目財務(wù)部門等部門，對固定資產(chǎn)和高值周轉(zhuǎn)材的，還要抄送公司工程管理部門和財務(wù)部門。

(三)零星采購材料申請審批流程

1、材料詢價

a、無預(yù)定供應(yīng)商的材料

由項目采購部尋找三家或以上的供應(yīng)商進(jìn)行比價(綜合對比)，填寫《比價單》并建議供應(yīng)商。若因特殊原因需免比價的，填寫《免比價單》，與《申購單》一并送項目預(yù)算部門審核。

b、已有預(yù)定供應(yīng)商的材料

對預(yù)先已確定供應(yīng)商的物品，由采購部在固定的供應(yīng)商間詢價后，填寫《比價單》并建議供應(yīng)商。若只有一個供應(yīng)商或其他原因需免比價的，填寫《免比價單》，，與《申購單》一并送項目預(yù)算部門審核。

2、生產(chǎn)經(jīng)理：審核本次申購的必要性及數(shù)量的合理性，并向項目經(jīng)理提出實際申購數(shù)量的建議。

3、項目經(jīng)理：除審核材料的實際需用量外，須從項目的工程節(jié)點要求及工程月度進(jìn)度款的申請、使用情況等方面考慮材料采購數(shù)量。

(四)項目采購類材料進(jìn)場驗收

同“公司采購材料進(jìn)場驗收”

設(shè)計方案 篇7

小學(xué)生的學(xué)習(xí)生活緊張繁忙，壓力大，這樣體育課和課外活動課，無疑就承擔(dān)了為學(xué)生減壓，放松的任務(wù)，為他們釋放情緒的場所。針對不同年齡的生理和心理特點，設(shè)計不同的課的內(nèi)容是一節(jié)課的精髓。例如三（3）班的一節(jié)課。

一、玩中練

玩是小學(xué)的天性，小學(xué)體育課中如果沒有玩，那么這節(jié)課肯定不能吸引學(xué)生，不能體現(xiàn)“寓快樂于體育教學(xué)之中”的教學(xué)目標(biāo)，因此在課的一開始就設(shè)計了一個“玩開心紙棒”的游戲，使學(xué)生一下就進(jìn)入了角色，玩的十分的開心，而且在不知不覺中完成了上課的熱身準(zhǔn)備活動，在貫徹執(zhí)行這樣教學(xué)思想，在無論是學(xué)習(xí)，投擲技能，還是知識延伸或是放松身心，都始終在玩中展開，技能的學(xué)習(xí)，獲得更多的知識進(jìn)行創(chuàng)新實踐，愉悅身心，假如同樣的課改在六年級來上，效果可能沒有那么的理想。

二、玩中學(xué)

新課改不是簡單或做游戲，其目的是讓學(xué)生早玩中有所收獲，例如通過組織玩沙包投擲的角色是前上方，出手要快，在完成教學(xué)教學(xué)目的的前提下，開放自由的空間，給學(xué)生更大、更寬的發(fā)展余地，不同的能力的學(xué)生有不同的收獲，每個人都能分享成功的喜悅。為師者要學(xué)會適時激勵和贊美自己的學(xué)生。

設(shè)計方案 篇8

教學(xué)目標(biāo)：

1、學(xué)會本課的生字，會正確書寫蠶、床、脫、舊、胖、吐、繭、卵、桑、裳、嫩、漸、蛾

2、讀通課文，初步了解蠶的一生。

教學(xué)重點：

學(xué)習(xí)生字。朗讀課文。

教學(xué)難點：

1、正確書寫卵、桑、裳、嫩、蛾、漸

2、讀通課文，初步了解蠶的一生。

教學(xué)過程：

一、揭題、教學(xué)生字。

1、出示蠶的圖畫

今天，魏老師給小朋友帶來一個新朋友，是什么呀？（蠶）

2、出示生字蠶

請小朋友把這個字的音讀準(zhǔn)。你用什么方法記住這個字？

古時候的人們把蠶稱作天蟲蠶能吐絲結(jié)繭織成美麗的絲巾。我們親切地把它稱作蠶寶寶而這里小作者親切地把它稱作蠶姑娘誰親切叫它一聲？（指名讀）

讓我們一起親切地叫它一聲蠶姑娘（齊讀）

3、蠶姑娘非常可愛，我們先來聽一聽課文錄音。

二、聽課文錄音，初步感知課文內(nèi)容。

很多同學(xué)都了解蠶，有的同學(xué)可能還養(yǎng)過蠶，對蠶感到很親切，相信讀了課文，你會更喜歡蠶。

三、學(xué)生自學(xué)課文。

1、請同學(xué)們自由讀課文，注意讀準(zhǔn)字音。

2、反饋：〈1〉出示詞語（帶拼音）

蠶卵

桑葉

蠶床

脫下

蛾姑娘

又白又嫩

繭子

漸漸

長胖

吐出

舊衣裳

又黃又瘦

老師把帶有生字的詞語找出來了，請同桌互讀，注意讀準(zhǔn)字音。如果有讀錯的，請你幫他糾正一下。重點朗讀詞語

蠶卵

又白又嫩

舊衣裳

蠶床

〈2〉、請你再看看這些帶有拼音的字，哪個難寫而你又用好辦法記住了，請你介紹一下。重點指導(dǎo)卵的筆順（指名說

教師板書

書空

學(xué)生在作業(yè)

本上寫一個）

四、讀準(zhǔn)了生字詞語，現(xiàn)在我們來讀讀課文，注意讀通課文。

1、

學(xué)生自由讀課文。

2、挑選自己認(rèn)為讀的最好的一小節(jié)讀給大家聽。

3、反饋、評議。要求把生字的音讀準(zhǔn)，把課文讀通順。評的重點就是上面兩方面。

可作如下點評：

〈1〉你一個字都沒讀錯，真行?。?/p>

〈2〉這個詞語你讀的特別準(zhǔn)，你再讀一遍。

〈3〉你讀得太心急了，把字給丟了，慢慢來再讀一遍。

〈4〉你這一小節(jié)沒讀好，沒關(guān)系，你可以請同學(xué)幫你讀。

當(dāng)學(xué)生讀第六小節(jié)時，教師板書繭。讀第七小節(jié)時板書蛾

五、剛才小朋友經(jīng)過認(rèn)真地讀課文，了解了從蠶卵里鉆出了蠶姑娘，蠶姑娘又變成了繭子，繭子變成了蛾姑娘，你對哪部分最感興趣，四人小組交流討論讀。

（1）自由準(zhǔn)備

（2）抽四人小組賽讀。（2組）

（3）你們看，這就是蠶的一生。（課件出示圖畫）你記住了嗎？

（4）拿出課堂作業(yè)本，填一填。反饋、校對

六、小結(jié)

蠶姑娘從卵轉(zhuǎn)變?yōu)槔O再轉(zhuǎn)變?yōu)槎辏鼈兪窃鯓訚u漸變化的呢？我們下節(jié)課再學(xué)習(xí)。

七、板書設(shè)計

蠶

卵

繭

蛾

設(shè)計方案 篇9

有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗：

知道打擾別人做事不好，但有重要的或緊急的事會禮貌打擾。

　　準(zhǔn)備：

情境表演三個。

　　活動與指導(dǎo)：

1．教師介紹情節(jié)發(fā)生的背景引起幼兒參與活動的興趣。內(nèi)容：自從上次，小猴挨了媽媽的批評，又得到小朋友的幫助，禮貌多了，可是他又碰到了新問題，這回他該怎么辦呢?請小朋友出主意。

2．觀看情境一：猴媽和兔媽正在談話。這時電話響了，小猴接聽后知道是找媽媽的，怎么辦呢?媽媽說不讓打擾她，該不該傳電話呢?

討論：

(1)是否該打擾大人談話?

(2)怎樣打擾有禮貌?

3. 觀看情境二：猴媽正在睡覺，查煤氣的來了，小猴該不該叫醒媽媽?

　　討論：

該不該叫醒媽媽，怎樣叫醒有禮貌?

4．觀看情境三：老師正低頭替小朋友準(zhǔn)備教具，小猴有些肚子痛。

討論：

小猴該不該在老師最忙的時候去找老師說話?有重要的事怎樣說才有禮貌?

5．小結(jié)上述情況，讓幼兒懂得在有緊急和重要的事需要打擾別人時，要用禮貌方式打擾，不要引起別人的反感。

6．學(xué)話句式：“對不起，打擾您了，我有重要事說?！惫膭钣變涸谏钪羞\用。

設(shè)計方案 篇10

1. 確定處理因素 臨床試驗中，處理因素是指研究者施加的某種干預(yù)措施，主要是結(jié)合專業(yè)，根據(jù)研究目的來選定少數(shù)幾個主要因素。對人體進(jìn)行試驗，必須有臨床前的動物性研究作為依據(jù)，經(jīng)動物實驗證實是有效、無害的干預(yù)措施才能過渡到人類機(jī)體研究，以不損害人體健康的原則下開展研究工作。當(dāng)然患者有權(quán)中途退出正在進(jìn)行的試驗。這一工作程序是對所有入選的患者，包括對照組的研究對象。

2. 選擇研究對象 研究對象(又稱受試對象)的選擇取決于研究目的。研究者認(rèn)為自己的選題有創(chuàng)新性且目的明確，可根據(jù)如下幾項原則選擇參與試驗的對象：

①制定納入標(biāo)準(zhǔn)：納入標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有明確的診斷定義，診斷標(biāo)準(zhǔn)是公認(rèn)的;研究對象具有普遍的代表性，能夠說明研究目的所要解答的問題。

②敏感群體：研究對象對干預(yù)措施是敏感的，才能突出干預(yù)措施的效果。一般而言，臨床試驗選擇中青年、病程和病情適中的患者作為研究對象較為理想。

③制定排除標(biāo)準(zhǔn)：估計某些患者對干預(yù)措施會引發(fā)副作用，或病情較重，或伴有其他疾病的患者則不宜選為研究對象，以免影響試驗結(jié)果。

④研究對象的依從性：依從性是研究對象對干預(yù)措施的執(zhí)行、服從的態(tài)度，包括服藥、接受檢查、回答問題等。依從性好，所取結(jié)果讓人信服且客觀，這是防止測量偏倚的重要環(huán)節(jié)。依從性差者，要及時尋找原因，予以糾正。同時還須注意試驗執(zhí)行者(研究者)的依從性，例如主動性和責(zé)任心及相互間的工作協(xié)調(diào)性等。

⑤確定樣本含量：在對干預(yù)措施有效性檢驗的同時還應(yīng)注意其不良反應(yīng)(副作用)的安全性檢驗。參與試驗的例數(shù)多少又是由α、β和δ=μ1-μ2所決定的，而這些參數(shù)定量標(biāo)準(zhǔn)完全是由研究者憑經(jīng)驗、查閱文獻(xiàn)或者預(yù)試驗摸索出來的，還要考慮試驗中途退出的受試者數(shù)量。

3. 設(shè)置對照組 臨床試驗設(shè)置對照組的意義是為了充分顯示出干預(yù)措施的效應(yīng)。在設(shè)計時須注意幾點：

①一般不設(shè)置無處理對照組(空白對照組)：以常規(guī)方法或當(dāng)今最有效方法作為對照組。

②高病死率作為對照：臨床經(jīng)驗說明某類疾病很難根治，且有高病死率，若能在短期內(nèi)治愈就有說服力。如某些惡性腫瘤、艾滋病等。

③注意時間差的影響：臨床試驗中，同時對研究對象隨機(jī)分組的方式只在少數(shù)情況下才能進(jìn)行。大多數(shù)情況下是試驗中途陸續(xù)加入的病人，試驗組與對照組、試驗組之間的一致性難以保證。設(shè)計時必須考慮到這種時間差對效應(yīng)的影響。

4. 確定適合的設(shè)計類型 根據(jù)研究目的、處理因素的多少、結(jié)合專業(yè)要求選擇適合的設(shè)計方案。如評價單個因素的效應(yīng)，且受試對象較易選擇時，可采用完全隨機(jī)平行對照或分層隨機(jī)對照設(shè)計。若觀察時間短、異體配對難以實現(xiàn)，且兩組前后差值均數(shù)較大時，可選用同源配對設(shè)計。若要研究兩個及以上因素且存在交互作用時，則可選用析因設(shè)計方法。交叉設(shè)計和序貫設(shè)計也是臨床試驗的常用方法。

5. 擬定效應(yīng)指標(biāo) 為了說明干預(yù)措施作用的大小，就必須有反映處理因素的效應(yīng)指標(biāo)，如治愈率、病死率、復(fù)發(fā)率等。如何選擇效應(yīng)指標(biāo)須注意如下幾點：

①盡可能選擇敏感度高、客觀性強(qiáng)、特異度高的指標(biāo)。

注意觀察處理與效應(yīng)之間的時序關(guān)系，受試對象在接受處理因素以后，在一定的時間內(nèi)會產(chǎn)生相應(yīng)的效果，結(jié)合專業(yè)選擇最佳時間測量效應(yīng)指標(biāo)，時間過短過長都會產(chǎn)生偏倚，特別是時間過長其效應(yīng)也許已經(jīng)消失。

③多選硬指標(biāo)，少用軟指標(biāo)：不能計量測定的指標(biāo)稱為軟指標(biāo)，如臨床醫(yī)學(xué)中的癥狀、體征等，如疼痛、頭暈、惡心、咳嗽、發(fā)紺、乏力等。對于那些軟指標(biāo)，應(yīng)盡量將其劃分為不同的等級，使之半定量化，并注意等級劃分的可行性，制訂出切實可行的半定量指標(biāo)。有些看來是客觀的定性指標(biāo)，如異常與正常、陽性與陰性、有效與無效，都含有軟指標(biāo)成分。相對而言，硬指標(biāo)是設(shè)計時常被采用。所謂硬指標(biāo)是指經(jīng)各種設(shè)備、儀器精確測量的效應(yīng)指標(biāo)。能夠真實地表達(dá)處理因素產(chǎn)生的效應(yīng)，排除了主觀判斷誤差。